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娃哈哈营销策划 PAGE 娃哈哈营销策划 PAGE 1 娃哈哈营销 策 划 书 二零一五年五月二十七日 目 录： TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1 本案市场背景 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2 本案促销目标 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 3 市场细分及市场定位 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc ? 目标市场 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc ? 消费者分析及业务推广前景 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc ? 市场竞争态势 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc ? 市场优势机会 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc ? 业务定位的感性看法 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 4 具体校园活动 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc ? 活动背景 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc ? 活动意义 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ? 活动主题 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ? 活动的目标对象 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ? 活动时间 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ? 活动地点 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ? 活动内容 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ? 活动现场布置 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc ? 活动信息传播策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc ? 活动执行流程 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc ? 活动费用预算 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc ? 活动效果预测 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 5 市场预测 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 6 效果评估 PAGEREF _Toc \h 9 娃哈哈营销策划 PAGE 6 本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 本案促销目标 促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。主要以下有两种：一是激发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 兼顾长短期目标，并不过于理想化，口碑与销量是成正比的，长期目标和短期目标也绝对不是冲突的，因此，本案追求赢得大学生的好口碑，自然地，市场占有率会有提高。 市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。 消费者分析及业务推广前景 ㈠ 大学生思想活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。高校市场的消费群体年龄在大都在18—24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大地激励和鼓舞。 ㈡ 高校学生群体现在还是一块潜力市场