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第 PAGE 4页 威海职业（技术）学院2012－2013学年第二学期考试试卷 专业：电子商务? 课程：网络营销? 年级：2011 级 题目：方案设计（本大题共100分） 请根据下面的提示，按照要求撰写网络营销策划方案。 随着互联网及电子商务的发展，HYPERLINK /brand/20046现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费HYPERLINK /brand/20224理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路。 选定威海市的一家企业，假如你是该企业的营销策划人员，根据企业的业务/产品和现有的营销手段，为其制定新的网络营销方案。 要求： 方案字数要求2000字以上 站在企业的角度提出方案 结合网络营销相关知识 本方案要以实施导向为指导，提出方案必须可实现性强 成绩分值分布?： 结构10 文案表达10? 内容完整性40 实用性30 创新点 10 总分 100 网络营销方案设计格式样本 一、方案标题? ×××网络营销策划/推广方案 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。? 三、方案内容包括? （一）环境分析? 1、宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境技术环境、人口环境等）?。? 2、网络环境分析（网络境现状及趋势所提供的机会与威胁）?。? （二）竞争对手基本情况? 竞争对手概况：网络对手市场占有率、销售额、利润等经济指标。? （三）市场分析? 网络市场调查、市场特性、目标市场定位及理论支持点。 （四）项目定位? 项目定位点及理论支持、项目诉求。 （五）营销策略（重点内容）? 1、网络策划 （1）网站或网络规划思路；? （2）品牌与产品策划。? 2、价格策略：? （1）定价思路与价格确定方法；? （2）价格策略； 3、渠道策略：? （1）渠道的选择；? （2）渠道规划及策略；? （3）渠道支持与合作、冲突管理；? 4、促销策略：? （1）促销总体思路；? （2）促销手段/方法选择；? （3）促销主题、活动过程效果；? 5、推广策略 （1）推广活动安排? （2）推广阶段及应对措施、控制? （3）推广活动效果预测? （六）策划方案效果评估 具体要求： 1、方案设计文章最终成稿要求封面单面打印，分为封面、正文及封底三部分，纸张为A4型（21×29.7厘米）白纸（纸张表面不允?许有任何自带的印刷图案或字迹）。? 2、封面版式要求：见附件（填写相应信息），打印。 3、正文版式：手写，字迹清晰、工整，卷面整洁；正文首页要有标题 。 4、封底为A4型空白白纸一张。? 5、装订：左侧距离页面1厘米处订书机装订。? 6、各班上交时间具体为：?请大家于14周结束前交到学习委员处，?统一交任课老师。逾期按0分处理。 7、字数要求：2000字以上，不符合要求者判为不及格。? 8、请参考上述样本格式，根据自己方案具体情况组织结构撰写方案设计。 评分标准： 1、结构：结构符合样本，条理清楚10分。缺少一部分扣减1分，直到扣完10分。? 2、文案表达：文字表达清楚，观点明确10分。语言描述酌情扣减。? 3、内容完整性：配合结构有相应的内容，内容充实，具体40分。缺少内容，或内容不完整扣减分。? 4、实用性：方案新颖，具体可行，能操作30分。大而空，不能操作的10分，其他酌情。? 5、创新点：有新颖的方式方法，观点10分。观点、方法、方式、创意均无不得分。 附件： ×××网络营销策划/推广方案 课程名称： 姓名： 学号： 专业： 年级： 班级： 指导老师： 李雪梅