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如何做好销售人员远程管理 　　销售人员管理难， 　　远距离管理更是难上加难 　　 　　企业经营目标主要体现为实现企业既定的销售目标，而销售目标的完成必须要一线销售人员的努力。 　　销售人员管理难，远距离管理更是难上加难――公司发到当地货物的管理，公司在当地货款的管理，公司在当地销售网络的维护……无不与当地销售人员有关，公司总部很多时候是鞭长莫及。 　　 　　三种常规的管理方法之弊病 　　 　　单纯的结果式管理。这类方式大多存在于中国市场的早期和现在很多民营企业,如果要细化管理就必须投入很大的资金与人员，而很多民营企业本身就对家族外的人员放心不下，那么对市场也一样，于是大多采用市场承包或经销制，反正现款提货，不问过程。这种管理的好处是如果市场人员销售经验丰富且人品较好，那么市场开发的速度就会很快；缺点是没有过程管理，市场上的销售人员一味追求结果，那么就容易造成大家不择手段销售，轻则产品的生命周期缩短，市场做成“夹生饭”，重则容易给厂家造成严重的公关危机。 　　简单的报表式管理。这类方式大多是企业有了一定的发展时希望公司更上台阶，于是要么聘请外资公司人才担任管理人员，要么直接照搬外企经验与做法。这种管理优点是能逐步建立过程管理，但容易使一线人员疲于应付，进而对公司管理进行抵制。 　　纯粹的放纵式管理。这种管理方式基本体现在家族企业里，优点是大家是亲戚或朋友，会一