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浅谈农发行的存款营销工作 　　摘 要：中国农业发展银行自1994年成立后，对存款业务的重视程度一直不高，但随着业务范围的不断拓展，对存款的需求变的旺盛。需要发现营销中的难题，并找出相应的解决办法，才能对存款营销有实质性的提高。 　　关键词：存款；营销；方法 　　农发行自1994年成立后，贷款业务有农业银行代理，那时候基本没有存款业务，1997年业务实现自营后，几乎也不重视存款业务，贷款的发放基本靠人民银行借款，少量的自然存款，以及发行政策性银行债券，2004年起，农发行业务发生重大转变，对存款的需求开始旺盛。近年，总行党委明确了“存款增效，存款兴行”的经营管理理念，把存款组织工作纳入内部管理的重要议程，各级行进一步统一思想，提高认识，增强信心，切实把存款组织与管理工作作为基础性、关键性、事关全行改革发展大局的重点工作来抓，切实把增强存款组织与管理能力作为提升核心竞争力的重要手段来看待，重点加大低成本存款资金的筹措力度，也切实抓出了成效，降低了综合融资成本，减轻了筹资压力，增强了可持续发展能力。 　　一、存款营销中的难题 　　从近十年多的发展情况看，由于农发行自身体制的原因，存款工作还存在几点难题： 　　1、受农发行章程的约束，存款种类和对象范围狭窄，主要在企业存款、财政存款和同业存款三个种类中徘徊。 　　2、结算手段的落后，导致主要贷款单位（主要粮棉贷款企业）在他行