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2017-1271价格思考影响定价决策的因素
2017-12-27
价格
价格是为产品或服务收取的货币总额，亦即顾客
第七讲 为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支
付的价值。
产品定价：定价考虑因素和 价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非
方法、定价策略 价格因素的影响作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，
其他几个因素都代表成本。
1
2
思考? 影响定价决策的因素
如果您给扫地 内部因素
外部因素
机器人定价时，会 营销目标
营销组合战略 价格决策 市场与需求性质
考虑哪些因素？ 成本 竞争
组织因素 其他环境因素 （经济、转售商、
政府）
3 4
营销定价决策的内部因素: 营销目标 影响定价决策的内部因素: 营销目标
其他特定目标包括:
n 制定低价以阻止其他竞争对手进入市场,
n 用来保护顾客忠诚
非营利组织和公共事业组织有另外一些定价
目标，包括:
n 大学追求回收部分成本
n 医院追求回收全部成本
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