康师-傅绿茶校园推广设计方案.docVIP

工程技术学院 《现代推销学》 结课报告 管 理 系  工程技术学院 《现代推销学》 结课报告 2013-2014第1学期 题 目： 康师傅绿茶校园推销设计方案 指导教师： 王 洋 平 班 级： 市场营销61001班 姓 名： 解亚强 序 号： 13 号 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、公司产品简介 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）康师傅企业简介 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）康师傅绿茶简介 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （三）产品信息 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、茶饮料市场及营销环境分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）行业市场发展及现状 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）现有市场竞争分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （三）目标市场及消费者特点分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （四）营销环境分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、康师傅绿茶SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （一）优势 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）劣势 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）机会 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （四）威胁 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、康师傅绿茶在校园推广4P策略分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）产品策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）价格策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （三）渠道策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （四）促销策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 五、康师傅绿茶校园推销过程设计 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）寻找和识别顾客 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）接近顾客 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （三）洽谈阶段 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （四）成交阶段 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （五）处理顾客的异议 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （六）售后服务 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 六、心得体会 14 康师傅绿茶校园推广设计方案 第 PAGE1 页/共 14页 康师傅绿茶校园推销方案设计 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95%的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨;美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。 一、公司产品简介 （一）康师傅企业简介 康师傅控股有限公司，总部设于HYPERLINK /view/1256.htm中华人民共和国HYPERLINK /view/2828.htm天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任HYPERLINK /view/