如何教练出最佳表现--201105.pptxVIP

如何教练出最佳表现 西南培训中心诠释、评估、判断认知理解行为改变文化、理念、信念价值观、愿景、督导管理态度能力习惯绩效改善学习行为转换模式教练是什么？是一套激励表现的管理方式是一种沟通的方式是一种领导的方式能够激发个人的卓越表现，而且可以使人发挥超乎预期的能力。学习目标 在课程结束之前，我们将会：人格特质诊断与分析自我教练技巧的诊断应用教练过程三部曲讨论10项教练指导原则订定个人行动计划测验一人格特质测验共28题，答案A-B-C-D选择一个在人格特质计分表中打勾时间：5分钟在同事及朋友的眼光中您最像哪一个描述1.A 热情的 B.大胆的 C.应对有分寸的 D.容易知足的2.A 谨慎的 B.果断的 C.说服力强的 D.和谐的3.A 友善的 B.准确的 C.直言无讳 D.乐于助人的4.A 爱说话 B.能自制 C.遵循成规 D.果决的5.A 富冒险性 B.有洞察力 C.好社交 D.稳健的6.A 温和的 B.能说服人的C.做事明快 D.应对合宜的7.A 表情丰富 B.有规律的 C.掌控性强 D.避免冲突的8.A 怡然自得 B.观察敏锐 C.羞怯的 D.没耐心的9.A 富机智的 B.愿意配合的 C.富魅力的 D.坚持的10.A 勇敢的 B.擅激励人的 C.顺从的 D.重视专业的11.A 有保留的 B.亲切的 C.意志坚定的 D.快活自在的12.A 能鼓舞人的 B.亲切和蔼 C.富洞察力 D.独力自主13.A 具竞争力 B.顾虑周到 C.高兴的 D.重隐私权14.A 要求精确 B.顺从的 C.坚定的 D.爱打趣的15.A 富吸引力 B.自我省察 C.固执的 D.可被预测的16.A 富逻辑的 B.大胆的 C.忠诚度强 D.富魅力的17.A 好社交的 B.有耐心的 C.自信强的 D.说话温柔的18.A 愿意顺应的 B.急切想要 C.准确的 D.热情充沛19.A 积极强势 B.外向好动 C.和蔼可亲 D.反应力快20.A 自信的 B.体谅别人的 C.独立的 D.坚持己见的21.A 坚守纪律 B.宽容的 C.热情活泼 D.坚持到底22.A 情感充沛 B.内向反省 C.坚强有力 D.随和易处23.A 爱闲聊的 B.精确的 C.有力的 D.温和的24.A 吸引人的 B.容易满足 C.强力要求 D.顺从的25.A 好辩论的 B.系统化的 C.愿意合作的 D.快乐无忧26.A 快速的 B.精确的 C.直接了当 D.脾气温顺的27.A 好动的 B.亲切有善的 C.讨人喜欢 D.谨慎的28.A 应对有分寸 B.开拓力强 C.乐观的 D.乐于助人DISC计分人格特质计分表按DISC各列打勾数，计算分数，一个勾算1分；人格特质倾向分析DICS分为四个性格倾向D 果决型I 表现型S 稳定型C 技术型以四个分数中最高者为最明显倾向步调快 独断 直接 外向D果决型I表现型讲关系 以人为主 爱助人独立 以事为主 喜支配(老 虎)(孔 雀)DICSC技术型S稳定型(猫头鹰)(无尾熊)步调慢 保守 间接 内向D果决型 老虎喜欢成果说话果断、性格干脆擅于使用权威、喜欢自主掌控顾大局、不在意细节喜欢创新多变的活动难以控制自己情绪对D果决型因应之道穿着打扮注重专业正式约会务必准时打起精神，保持挺直姿势且正视对方立刻谈正事，讲求时效与实效说话明确清晰和简短谈完正事、立即离开DISCI表现型 孔雀热情洋溢喜欢与人相处积极、乐观、善于招待别人幽默风趣、喜欢得到公众赞同情绪化、容易相信别人对I表现型因应之道穿着打扮大方华丽、表现热情洋溢引发他的好奇心不要离题太远，可控制回归主题要解释清楚彼此的协议找一个既愉快又可达成目标的方法DISCS稳定型 无尾熊缄默平静耐心、乐意帮助别人温柔体贴、善于倾听喜欢惯例、标准化作业需要有较多时间来适应改变说话慢对S稳定型因应之道穿着打扮随和放轻松，步调放慢，说话温柔鼓励他参与交谈，提出意见耐心与他沟通表现高度的合作与支持的态度做好完整工作计划并取得认同DISCC技术型 猫头鹰注重秩序、细节、逻辑情绪控制佳高质量高标准、完美主义者务实且保守凡事分析比较对C技术型因应之道约会要准时凡事需事先作准备、执行计划要详细且面面俱到以书面报告，口头补充不足犹疑不决时，鼓励他们作决定表现越专业他们越有信心DISC人格特质调整原则D果决型I表现型学习尊重他人有头有尾C技术型S稳定型大胆出击面对现实测验一学习讨论小组讨论，每人分享，时间共5分钟重点：我是哪一只动物，是一个怎样的人个人有何体验，在工作中会有哪些帮助？教练过程三部曲第一步骤 教育（Educating）一位好教练会针对团队中的每位成员订定一份培训计划必须确定部属具备了担任工作所需的技术确认目前技巧的程度，订定一套有效的教育计划选择适合的训练方法你个人曾经用过的训练方法有哪些？讨论主题：如何做好一位综合销售人员岗