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姚则兵职业思考 　　姚则兵 　　1999 年至2001 年，任北京康达家科技发展有限公司总经理，成功地运用了加盟连锁和体验营销模式。2004 年至2005 年，任清华紫光古汉生物制药有限公司常务副总经理，成功运用直销结合专卖店的形式盘活了国有上市企业的现金流。 　　2005 年至2006 年，任深圳万基（中国）总裁，成功实现传统保健品销售模式与直销模式的结合。 　　2006 年至2007 年，任大连富饶企业集团有限公司执行总裁，将现代企业的运营机制与民营企业有效对接，同时筹备开发俄罗斯市场。 　　2007 年10 月，任永春堂“全球营销中心”总裁。 　　在中国直销行业内“土生土长”的职业经理人中，姚则兵绝对算得上是一位值得一提的“人物”。这不仅出于这位“本土CEO”在精研中国传统道家思想基础上对于道德修养的崇尚和人格境界的追求，更重要的是，无论是万基还是富饶，在其所执掌管理的企业纷纷遭遇“滑铁卢”之际，这位职业经理人却依然在业界保持了良好的口碑。所有这一切，都促使我们想要到这一位“本土CEO”的典型代表身上，去探求一种对于“职业”的思考。 　　 　　“下一步”成功 　　 　　外人看来，姚则兵的职业生涯中似乎总有点“无法掌控自身命运”的尴尬和“不走运”――其所在企业的失败，看起来往往并非以其个人之力就能扭转。然而，是“才不遇良将”也好，是“空怀绝技无处施展”也罢，姚则兵依然凭借10 余年来在中国直销行业里的耕耘和打拼，逐渐证明了自己的“一身武艺”所能够创造的价值，表现出了超越一般意义的“操盘手”之上的能力与智慧。如果说姚则兵的“CEO 生涯”至今还缺乏一场大红大紫的成功，那么，他已经为这场成功的到来，做了足足10 年的准备。 　　在离开大连富饶以后，姚则兵在行业中沉寂了一段时间。如果我们把这段时间看作是每一个人在一生不断的追逐中所必需的停下脚步来回望与自省的间隙，那么，在这个间隙中，姚则兵所完成的是一种基于总结“收获”之上的“认识”过程。他将其总结为“认识自己”与“认识环境”两个方面：认识自己，就是不断地提高自己的理论水平和实操能力，加强对事物的了解，能够做出正确的判断，提出解决方案并及时组织实施，从而达到预期目标，最大限度地满足合作各方的需求；而所谓认识环境，就是不断地维护自己的生存空间，保护生存资源，维护自身的信誉，培育生存条件，最大限度地为所在企业做出贡献，并且在必要时牺牲自身利益以维护集体利益。 　　或者正是由于这种“认识”的完成，注定了2007 年姚则兵与永春堂的结合，会碰撞出一些不同以往的火花。 　　2007 年10月12 日，在永春堂举办的“永春堂国际集团走向国际高层论谈会”上，“永春堂全球营销中心”正式成立。姚则兵被任命为全球营销中心总裁，他和武锋印、陈思营、戴三省、滕致组成的“五人核心领导小组”将主管并负责“永春堂全球营销中心”的全部统筹、规划、管理和运作，带领这一家新生代的民族直销企业真正完成面向国际的成长。 　　谈到选择永春堂这一平台的原因，姚则兵坦言首先就是为了工作，现阶段的自己亟需通过工作来证明个人的价值和一段时间的成长在实际事业上的实现; 其次，他看重的是永春堂依托于“三农”事业和高新技术所形成的产业基础，这让他看到了这一事业广阔的发展前景；第三，作为一名职业经理人，与企业老板之间的合作基础自然是他选择事业平台的前提条件和重要标准，而颜廷和先生诚信、开阔的事业胸怀和朴实、稳健的经营作风，自然为他提供了最大的信心保证。 　　尽管迄今为止，我们尚无法从具体的数字中得到对其工作成绩的实际检验和评价，而对于自己这一个多月来的表现，姚则兵也只是用一句“执行董事会的决议”谦虚而简单地一笔带过。但是，据我们所了解到的来自企业方面以及熟识姚则兵的一些朋友们的信息，可以看出，在10 年的积淀之上，这位职业经理人已经真正开始“脱胎换骨”般地沿着“职业化”的方向发展，无论是工作态度抑或工作能力方面，在他身上我们已经能够看到属于中国“本土直销”的职业气质和智慧色彩。 　　 　　“职业”就是“有职有业” 　　 　　什么才是真正的“职业化”？在姚则兵看来，所谓“职业”就是“有职有业”――“有职”，就是要有明确的责、权、利范围；“有业”，就是要具备完整的专业知识结构和良好的职业素养，加上强有力的执行能力和严谨的敬业精神。 　　在国内直销业界，我们似乎鲜见“本土”职业经理人能够如此客观而精辟地认识到并且描述出自己身上所承载的职业责任。而姚则兵更是给自己总结了7条“合格CEO”的职业标准： 　　第一，熟知自己的责、权、利范围，并从客观上认为自己能够胜任该岗位，同时确实热爱此项工作，对利益的回报也比较满足； 　　第二，熟悉直销行业的宏观政策和相关法规，并且能够根据行业发展特点使企业合法、安全