中海御海半岛整合营销推广策划报告274页【策划（下半部份）】.ppt

三期一线海景大户，臻品两房三房，全面热销，截止到12月10日，累计销售1980套。 海晟 维多利亚三期开盘盛况 * 海晟 维多利亚 截至目前为止 海晟维多利亚项目累计销售 2402 套； 累计销售面积 28万 平方米； 累计蓄积客户19745组， 其中投资客户占17%，3557组。 * 乐活小镇 项目地址：集美区灌口镇 总占地：7.6万平方米 总建面：21万 ㎡ 项目基本情况 * 乐活小镇开盘盛况 * 乐活小镇车轮式营销活动 2008年，是项目营销团队真正接受考验的一年！ 5月乐活装修基金计划启动 6月宝贝计划 12月厦门首个千人团购 08年4月厦门首个三限房 07年底，青年置业计划 5月乐活易购计划 7月掀起厦门商业推广热潮 8月商业推广与住宅保障计划 9月大蓬车与中秋回馈活动 11月金龙团购计划 11月国庆统一价格 * 通过多年根植海西的发展，新景祥对市场变化、客户需求了若指掌，新景祥的综合实力节节攀升！ 新景祥坚信自己一定有能力成为中海集团最佳合作伙伴！ * 附件：竞争板块产品供销结构 * 市场供销主流产品——杏东 杏东 杏东片区市场主要为内需型，产品供应主要以三房及豪华型二房（90-100平）为主，70-80平二房、110-120平三房市场供应量较少，但市场接受度较高 二房 三房 三房 四房 二房机会 三房机会 一房 一房 二房 三房 四房及以上 注：不考虑2008年市场低靡期，因此销售周期为2007年下半年至今1年半 * 新景祥 New Visual Angle 集美 集美城区市场为岛内衍生性和户型的首次置业性、兼顾投资性是产品供应的主线—主要产品线基本在80-90 ㎡，其中古龙御景大量可二房改三房，110-120平三房市场接受度相对较高 一房 二房 三房 四房及以上 二房主销 三房主销 二房机会 三房机会 注：不考虑2008年市场低靡期，因此销售周期为2007年下半年至今1年半 市场供销主流产品——集美 * 新景祥 New Visual Angle 注：不考虑2008年市场低靡期，因此销售周期为2007年下半年至今1年半 三房主销 海沧城区 海沧城区作为发展多年的新住区，并且具有丰富的海景资源，居住用房面积偏大，产品线—80-90 ㎡二房和120-140㎡三房为主，其中90-100㎡二房及100-110㎡三房市场供应较少，但接受度较高 二房机会 一房 二房 三房 四房及以上 二房主销 三房机会 市场供销主流产品——海沧 * 注：不考虑2008年市场低靡期，因此销售周期为2007年下半年至今1年半 同安城区目前属于自需市场，主要以地缘性客户为主，居住需求为主导，产品线集中—80-100 ㎡二房和130-140 ㎡三房，120-130㎡三房市场接受较高 同安城区 二房主销 三房主销 二房机会 三房机会 一房 二房 三房 四房及以上 产品结构现状——同安 * 新景祥 New Visual Angle 0.49 0.73 0.00 0.75 0.67 0.45 0.16 0.96 0.00 0.00 0.59 0.04 0.31 二房机会 二房主销 三房机会 说明：上表统计截止时间为2010.03.,其中锦绣翔安将单身公寓和二房捆绑销售。 特别说明：本表中体现的一房产品，主要为美地雅登和锦绣翔安的“拼接三房”中的一房部分，根据近期2月初开盘10日内的推盘数据跟踪：美地雅登的120-125 ㎡的拼接三房供销比为：122/68(1：0.56)和锦绣翔安的124-140 ㎡的拼接三房的供销比为54/32(1:0.59)，可见翔安120-140 ㎡的三房接受度较高，但想对于二房的供销比，仍有差距。 翔安作为新区建设，吸纳投资客和年轻自住客群以积聚人气—产品线主要集中在50-60㎡一房和80-90㎡二房，110-120㎡三房，市场接受度较高，但供应量较少 翔安建成区 产品结构现状——翔安 * 枋湖片区产品结构供销分析 枋湖片区供销的主要产品是二房（75-100㎡）及标准三房（120-140㎡），其中小二房及小三房市场接受度较高，具有一定市场机会点 说明：上表统计截止时间为2010.03，时间段约一年。 * 附件：产品细节专题分析 * 配套 …… 产品细节 客户关键价值元素 产品优化的基本出发点：将有限的资源用在客户最为关注的价值元素上，从产品细节打造上，呈献让客户因感动而购买的产品 * 关于阳台（基于“新规”背景） 启示： 只有一个阳台时，建议将阳台尽可能布置于客厅，少量布置于主卧。 唯一的阳台在无景观优势情况下，适宜朝南布置；非朝南情况，需要配置于有景观优势的朝向上。 客户对实用性和休闲性阳台需求各半，因此阳台设计时，工作阳台和观景阳台的布