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宠物食品多品牌策略,捷径还是险途 　　分析中国宠物食品的发展之路,品牌多元化战略被越来越多的企业所运用。这种模式到底是捷径还是险途? 　　 　　宠企多品牌运作各领风骚 　　中国宠物食品市场很年轻,只有十多年的发展历史,在这个发展过程中,很多企业运用了多品牌的战略,其中的典型代表是上海诺瑞公司。诺瑞公司的宠物食品猫狗粮于2002年上市,同时推出三个品牌,诺瑞(NORY普通型、编织袋装)、比瑞吉(BRIDGE高档型、镀铝塑料袋装)、品果(APLE普通塑料袋)。经过几年的运营后,结合市场大环境,又逐步推出了超实惠型的“好之味”,高蛋白的“金诺瑞”(NORY GOLD),比瑞吉品牌里也增加了比瑞吉俱乐部(BRIDGE CLUB)的子品牌,2009年,又强力推出真料真香真美味的“开饭乐”(Kitchen Flavor)等多个品牌,都较好的抓住了市场需求特点,实现了多品牌的生存和初步发展。 　　诺瑞公司是中国宠物食品市场上品牌持有量最多的公司之一,而每个品牌都有一定销量和知名度,实属不易。也是目前看来是比较成功的,至少形成了相当的销量和市场占有率,使公司能在竞争环境中保持强势的生存能力,不断发展壮大,使公司成为了宠物行业较有影响力的企业。通过这种影响力,也获得了日本著名宠物食品企业的注资(合资)。这是国内宠物食品企业利用多品牌运营而走在中国宠物行业前列的一个经典案例。 　　成都好主人是中国本土最早进入宠物食品行业的企业,公司成立于2001年,凭借总公司通威集团的强大实力,经营多年单一品牌“好主人”(CARE),并成功的使“好主人”(CARE)品牌成为了知晓度最高的本土宠物食品品牌,它也是目前唯一的本土宠物食品名牌产品“好主人”被评为四川省著名商标和四川名牌产品(宠物行业的唯一驰名商标是“波波”)。 　　2006年,好主人公司高调推出高端品牌“凯倍”(CAMBERY),据称,这开创了中国宠物食品领域开新品新闻发布会的先河,营销费用甚大。这也是好主人公司启动多品牌战略的一个重要步骤。 　　经过系统的打造后,2009年全新的“凯倍”系列粉抹登场,这次不但是以高端的形象亮相,还以较精准的品种粮的角色出现,产品细分明显。期望“凯倍”能成为好主人公司华丽转身的战略性品牌。2010年,好主人又迫于市场竞争的需要,推出了低价经济品牌,家贝乐犬粮和贝趣猫粮(这与Mars北京爱芬公司的低端品牌佳贝犬粮和妙趣猫粮几乎在同一时间推出)。 　　此时,多品牌策略成了企业管理者进行竞争突围的不二之选。另外,值得一提的是,CARE是除了国际品牌之外唯一一个继续在进行商超运营的国内本土宠物食品品牌。 　　仔细分析,进行着全国性运营的宠物食品品牌,好象都在采用多品牌的策略: 　　天津金康宝公司,2002年成立,该公司生产销售珍宝犬粮猫粮(SANPO)、喜多鱼猫粮(WiSHFiSH)、SINPO-ACT犬场粮、在2010年第十三届亚洲宠物展首次亮相“珍爱多”高端品牌,珍宝公司也铆足了劲准备做多品牌,往高端走。其实珍宝公司也是走单一品牌时间较长的企业,多品牌思路不明显,只是在猫粮的大众渠道使用了另一品牌“喜多鱼”,而正是这一品牌的使用,使消费者耳目一新,摆脱了以前的质量不稳的形象,产品质量、价格策略、渠道策略,都运用比较到位,也正好碰到伟嘉猫粮提价的市场机会,喜多鱼销量大增,迅速成为中国猫粮市场的前三甲。通过猫粮销量的带动,珍宝产品开始做技术文章,产品中添加螺旋藻、益生元等,工艺设备上也有条件进行大的革新,从此步上了稳步发展的道路,软件硬件都不错了。 　　佛山雷米高公司的雷米高系列产品是2006年开始运营的,算后起之秀,现在市场的销量和品牌影响力已经位于国内的前列,该公司宠物食品以雷米高(RAMICAL)为主品牌,同时雷米高系列里面又分为澳宝(AUBOWL)、澳缘(AUYEA)、赛极号(TOPCELE)三个子品牌,雷米高也采用了多品牌策略(双品牌),另一品牌为澳丽得(AUDINOR)。在雷米高体系里,犬粮猫粮没有分品牌运营。雷米高采用的双品牌策略,是比较适合公司初创期的管理运营能力的,也是适合中国宠物食品行业这个年轻行业的市场容量的。雷米高将通过技术优势、运营模式的优势、人力资源和企业实力的支撑,将创造更优秀的业绩,把品牌战略演绎更上层次。目前,雷米高发展显得低调,对行业预期比较保守,缺少趁热打铁,快速发展的具体策略。 　　河北荣喜公司也是2002年成立的公司,经营的品牌有卡尔(现在市场没有了)、艾尔(AIER主要品牌)、雷克、靓贝(LIANGBEI低端定位)。荣喜公司也是经历了风风雨雨的企业,因技术问题、销量问题,差点挺不过来,直接把卡尔品牌做死了,最后,通过休克疗法,慢慢挺过来了,并发挥了原料成本和管理成本的优势,现在,已经把成本优势,上升为规模