V公司国际化发展战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 V 公司国际化发展战略研究 摘 要 轨道装备制造业作为我国的支柱产业近几年取得了长足发展，受惠于“十一 五”期间铁路跨越式发展的国家政策和“十二五”期间国家继续加大铁路领域投 资政策，V 公司的综合能力和经营水平得到了大幅提升，产品线已覆盖到整个铁 路内装领域。但随着国内市场逐步饱和以及行业竞争加剧，V 企业为了寻求长期 发展，就必须要制定国际化发展战略。 本文综合运用企业战略管理理论以及 PEST、SWOT 分析方法和工具，从外部 环境和内部环境对企业进行分析研究。一方面，通过对 V 公司所处的政策环境进 行分析，指出国家在铁路建设领域持续政策扶持；通过对 V 公司所处的经济环境 进行分析，指出目前世界经济仍处于缓慢复苏中，国内经济趋于稳定并持续向好， 但处于十分关键的调整阶段；通过对 V 公司所处的社会与文化环境进行分析，指 出走环保和可持续发展是 V 公司的必然选择；通过对 V 公司所处的技术环境进行 分析，指出高效低耗、绿色制造是未来发展趋势；通过对 V 公司所处的行业现状 及趋势进行分析，指出轨道装备行业未来发展趋势良好，V 公司应与国内外客户 开展广泛合作以获取更大的发展空间。另一方面，通过对 V 公司的研发、制造、 运营、营销、售后服务和项目管理共计六个维度的内部环境进行分析，指出 V 公 司在研发层面尽管技术力量较为雄厚，但是原创性技术较少；在制造层面能力充 足，能够满足客户多样化需求；在运营层面总体持续向好，交付及时率需关注； 在营销层面维持现有客户及市场，国际网络逐步铺开；在售后服务层面海外站点 已初步建立，人员素质及联络配合需提升；在项目管理层面实行项目经理负责制。 建立在这些分析的基础上，应用 SWOT 分析方法，指出 V 企业发展所面临的 优势是产品多元化、核心制造能力强、国内客户稳定；劣势是生产效率偏低、国 外物流配送和售后服务能力不强、品牌知名度不高；机遇是国家政策持续扶持和 低成本规模优势；挑战是产品成本上涨迅速、竞争加剧、利润降低。基于这些分 析，V 企业最优战略选择是 WO 战略，即寻求国际知名企业，开展国际项目合作， 提升品牌知名度及认可度；根据市场需求，研究新技术；提高投入产出比，优化 成本；提升国外物流及售后服务配套，追求客户满意度； 根据战略选择结果，明确 V 企业国际化发展战略总体目标和阶段性目标，识 别并发展相关核心战略，主要包括品牌国际化战略、市场开拓战略、人力资源战 略，其中市场开拓战略又细分成技术领先战略、成本领先战略和服务领先战略， 这些战略构建了 V 公司一个比较完整的国际化发展战略体系，最后就 V 公司国际 化发展战略制定出相应的四点战略保障措施，主要包括加强员工人才队伍建设、 推进 V 公司国际化经营体系建设、建立适应 V 公司国际化战略的企业文化以及建 立适应 V 公司国际化运营的售后服务体系，以增强其现实意义。 关键词：V 公司；轨道装备制造业；SWOT 分析；国际化发展战略 V Company Internationalization Development Strategy Research Abstract Track equipment manufacturing industry as a pillar industry of our country in recent years, great progress has been made in benefiting from railway leap-forward development during the period of 11th five-year plan national policy and twelfth five-year period countries continue to increase the field of railway investment policy, V is the comprehensive ability of the company and management level has been improved, product line has covered within the whole railway sector. But as the domestic market gradually saturated, and industry competition intensifies, V company in order to seek long-term development, must formulate the internationalization development strategy. In th