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流通商主导供应链战略联盟与价值链创新 　　内容摘要：经济全球化背景下，市场竞争的加剧、消费需求的多样化和市场环境的不确定性等使企业发展面临巨大的压力与挑战。为了增强自身竞争力，企业之间互相寻求合作伙伴，并形成供应链战略联盟，这使得原本仅在两个企业之间的竞争逐渐扩展为两大供应链同盟之间的对抗。近年来，随着流通商的快速发展及其实力的增强，形成了以流通商为主导的供应链战略联盟。因此，本文主要就流通商主导的供应链战略联盟与价值链创新进行探讨。文章首先分析了流通商主导的供应链联盟形成的原因，并指出其能够有效克服价值链时空矛盾的这一优势和目前所存在的不足之处。其次探讨了流通商主导的供应链联盟对价值链创新的促进作用，最后提出推动我国流通商主导的供应链战略联盟发展及价值链创新的若干建议。 　　关键词：流通商 供应链 战略联盟 价值链 创新 　　引言 　　买方市场环境下，我国流通商凭借对产品渠道、价格的掌控和强大的市场覆盖率等优势，得到迅速发展。数据显示，2015年，我国实现社会消费品零售额300931亿元，同比增长10.7%。其中，餐饮收入和商品零售各32310亿元、268621亿元，分别增长11.7%和10.6%。同时，网上零售额38773亿元，比上年增长33.3%。此外，2015年我国连锁百强门店总数超过11.1万家，增长了4.7%，销售规模达2.1万亿元，同比增长4.3%，占社会消费品总额6.9%。全国大型购物广场共4408家，总面积2317万平方米，其中新开数量408家，比2014年增长了10.2%。随着流通商实力的不断增强，其在供应链中的主动权和带动作用也越来越明显，例如取代制造商，逐渐形成以流通商为主导的供应链战略联盟。而较之制造商为中心主导的供应链联盟，这种供应链模式不仅能够最大限度发挥供应链成员的核心能力、提升供应链整体竞争力，还能有效克服价值链中的时空矛盾，对促进价值链创新有着重要的意义。因此，有必要对流通商主导下的供应链战略联盟及价值链创新进行探讨。 　　流通商主导的供应链战略联盟概述 　　（一）相关概念 　　供应链战略联盟指的是供应链中上下游企业为了实现规模效益、抢占市场份额，通过资源共享，将各成员的核心能力、资源、竞争力等充分整合，使其发挥最大效用，由此而形成的一种协同、合作的伙伴关系。值得注意的是，它表现的仅是企业间的一种关系状态，而非组织形式。 　　流通商主导的供应链战略联盟是指基于利益共享原则，由流通商发起并主导，为实现资源优势互补及增强市场竞争力，联合供应链中其他企业成员（如原料供应商、制造商等）共同形成的一种纵向合作伙伴关系。 　　（二）流通商主导的供应链战略联盟形成原因 　　社会分工的深化和利益驱动。流通商主导的供应链战略联盟反映的是经济主体基于社会分工上的一种合作共赢关系，其实质就是社会分工深化的结果（丁宁，2014）。一方面，随着社会经济的变革和发展，分工不断被细化，这在提升专业化程度和生产效率的同时，也极大加深了社会化生产条件下各经济主体之间以及产品单一性与需求多样性的矛盾。而流通不仅为相互分离的专业化生产者提供了合作的机会，协调成员间的利益冲突，更有效联结了生产和消费环节，缓解了二者单一性与多样化的矛盾。另一方面，从供应链上看，较之上游生产商，处于链条末端的流通商往往能够最先了解市场发展动态及消费者需求变化情况，并掌控流通渠道的主导权。加上在商品经济发达的今天，需求的多样化和个性化已然取代产品质量、数量、价格等成为决定产品生命周期和企业价值的主要因素。因而，生产商为了获取市场需求动态、渠道资源，降低库存风险，通常会在激励相容的利益分配原则下，主动寻求与流通商合作。这在很大程度上增强了流通商对渠道的权威以及在供应链中的主导权。由此可见，分工深化和利益驱动是促使其形成的内在动力。 　　信息技术进步和激烈的市场竞争。随着科学技术尤其是计算机在流通领域的广泛应用，流通业进入网络化、信息化时代，并逐渐形成现代化的发展体系，极大提高了流通的效率，同时也增强了流通商在供应链的主动权。如自动化立体仓库的应用，能够合理安排库存，降低人工成本，有效提高物流效率。数据显示，一个自动化仓库可以节约30%-90%的人工成本，至2015年我国立体仓库面积1.5亿平方米，自动化仓库2000多座，市场规模超过320亿。又如智能机器人的出现，对物流货物搬运、周转方面具有重要作用。每台码垛机器人在直线运动时最大速度可达到2500mm/s，搬运能力最高达到1500次/小时，作业精准度可控至±0.5mm。此外，面对竞争激烈的市场环境，绝大多数企业并不具有独立完成产品自产自销的能力，这就促使了供应链各节点企业的联盟。而基于消费高度多样化、个性化以及供过于求的情况，以流通商作为主导的供应链战略联盟更能准确把握市场动态，