江苏外贸企业开展跨境电子商务途径研究.docVIP

江苏外贸企业开展跨境电子商务途径研究 　　摘 要：近年来，跨境电商迅猛?l展，成为江苏外贸企业转型升级的重要途径。首先分析了跨境电商发展对外贸企业的重要意义，剖析了外贸企业发展跨境电商的几种途径，提出了提升营销能力，加强品牌建设，完善外文网站、采用海外仓、O2O模式等一系列对策。 　　关键词：江苏外贸企业；跨境电子商务；途径 　　一、江苏跨境电商发展现状 　　受到全球经济不景气的影响，以及我国人力成本、土地成本不断攀升的影响，我国的进出口增速逐年下降，甚至出现负增长。外贸企业面临着非常大的生存压力。跨境电商发展迅猛，每年以30%的速度迅猛增长。2016年江苏外贸进出口3.37万亿元（人民币，下同），连续十四年居全国第二，其中出口21062.8亿元人民币，同比增长0.2%。江苏省去年共验放跨境电商43万票，总值657.24万美元。江苏外贸企业需要把握跨境电商发展的契机，为外贸交易额的增长提供持续的增长力。近几年江苏特别重视跨境电商的发展，出台相关政策扶持跨境电商的发展。在苏州工业园区建成了我省第一家跨境电子商务综合试验区，实现了智能化查验与无纸通关，货物分拣实践大大缩短，吸引了大量跨境企业的入驻。目前，江苏省已经有15家跨境电商产业园和4家海外公共物流服务仓，跨境电商的布局蓝图已经实现。作为开展跨境电商主体的传统外贸企业如何开展跨境业务，推动转型升级成为重要议题。 　　二、开展跨境电商对江苏省外贸企业的积极意义 　　1.跨境电商是外贸的新型形式 　　在传统外贸交易中，往往交易量较大，交易周期较长，但是随着国际市场形势的变化以及消费者偏好的转移，这种大额的传统贸易的份额逐年下降。而在这种形势下，跨境电商却逆势增长，成为新的外贸增长点。每年的增长速度保持在30%左右。江苏的外贸企业应该重视跨境电商，认识到其发展的无穷潜力，抓住跨境电商发展这一机遇。 　　2.我国的跨境电商发展日趋成熟 　　我国近几年跨境电商发展非常迅猛，企业从事跨境电商的热情高涨。据不完全统计，从事跨境电商的平台企业已超过 5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务业务的外贸企业已超过20万家。目前，常用的跨境电商平台有阿里巴巴国际版（alibaba）、速卖通（Aliex-press）、亚马逊（Amazon）。采用邮政小包、EMS、FEDEX、DHL、UPS、E邮宝、专线等物流方式进行货物跨境交付，利用ESCROW、PAYPAL等在线工具进行国际结算。政府从政策层面上也是积极支持跨境电商的发展。 　　3.跨境电商降低了从事外贸行业的门槛，开拓了新兴国家的市场 　　对于大多数中小型外贸企业而言，跨境电商相对传统外贸而言，开拓市场的成本更低。跨境电商为中小型企业提供了直面海外消费者的机会。降低了运营成本，缩短了交易周期。一些新兴国家逐渐成为我国外贸的新的目标市场。目前，北美、澳洲及欧洲等传统优势市场增速开始减缓，而南美及亚太地区则以高达40%的增长速度高歌猛进。印度、俄罗斯、墨西哥、巴西、哥伦比亚…正在悄然成长为跨境电商新的蓝海。 　　三、外贸企业开展跨境电商的经营途径选择 　　对于传统外贸企业开展跨境电商，即通过互联网把产品销售给国外的客户主要有两种途径选择：一种是自营跨境电商平台，第二种是借助跨境电商第三方平台。我国的跨境电商的模式如表所示： 　　1.自营跨境电商平台 　　对于有足够经济实力和跨境电商经验的企业来说，可以通过自营跨境电商平台。自营平台企业自己搭建跨境电商平台，平台上主要销售自己生产或者代理的产品，营销推广不受其他企业的影响，具有较好的品牌效应。但是自营平台需要有足够的人力物力财力的投入，而且需要对如何开拓海外市场有一定的经验。因此大多数的企业，尤其是中小型企业是没有能力开展自营跨境电商平台的，很少有企业通过这种方式转型跨境企业的。但是这些中小型企业可以把自己的产品委托自营平台进行经销，并付给一定的服务费用。 　　这类企业的典型代表有米兰网、大龙网、炽昂科技、兰亭集势。兰亭集势成立于2007年，是我国最大的外贸B2C（企业对个人）网站，经营范围涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。他的主要运营模式是向海外的个人消费者销售自营产品以及供货商产品，通过赚取进销差价来获取利润。 　　2.跨境电商第三方平台 　　根据交易对象的不同，又分为跨境B2B平台和跨境B2C平台。跨境B2B平台主要从事的是传统大宗外贸交易。交易的双方都是企业。这也是我国跨境电商的萌芽状态。这种交易模式，买卖双方分别在网站上发布供求信息，通过搜索等方式寻找合适的产品和供应商，可以在网上进行询价、洽谈，生成订单等环节。但是物流、支付等环节交易各方还是倾向于采用传统的方式。这种交