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汉文化元素在商业运营中应用 　　摘要：在被西装与礼服充斥的洋文化时代，中国现代社会在传统文化传承方面无疑有很大的不足。现在，汉元素日常服试图呼唤起中华民族的独特文化，召回我们民族最深的印记，找到最适合中国人形体穿着的服装，间接达到传承和弘扬中华优秀传统文化的目的。 　　关键词：汉服；传统文化；商业运营 　　汉服，是汉族传统服饰，历史悠久，独具特色，承载了厚重的中国传统文化，但随着时代的变迁，渐渐淡出了人们的视线。近年来随着汉服运动的兴起，汉文化渐渐受到越来越多的关注，许多人开始思考将汉服日常化的问题。由此，汉服及汉元素童装市场应运而生。 　　一、汉文化服饰市场分析 　　在我们中国的现代服装领域，具有汉民族的传统服饰不仅得到国际的承认，在国人的服装消费领域也渐渐的开始占据一定地位。汉元素服装在款式设计方面具有一定的独特性，质量方面也能得到满足大多数消费者的要求。 　　二、汉影童装工作室企业发展战略 　　（一）产品策略-product 　　1. 市场细化 　　（1）对于倾向于选择休闲时尚服装的群体，推出系列服装，采用时尚轻快的设计突出青春活泼的气质。 　　（2）对于倾向于舒适服装的群体，推出系列服装，采用简单的设计，主要着重于对服装版型的要求和对面料的精选。 　　（3）对于倾向于运动风格服装的群体，推出系列服装，将汉元素加到运动裤、卫衣、运动鞋等通勤休闲时尚多种风格的现代服装中，在文化的碰撞中引领新潮流。 　　2. 产品周期 　　每种风格的衣服均为一周，每周推出4～5种新款式。服装设计是服装公司的核心也是可持续竞争力的来源。 　　（二）价格策略――Price 　　1. 价格低于市场领导者价格的10%。2.为新产品定低价以阻止竞争对手进入市场。3.提供数量折扣，鼓励大规模个体购买者购买。4.针对竞争对手特殊价格政策来设计战略。5.降低底价，从备件上获取最大利润。 　　（三）渠道策略――Place 　　1. 线下选择分销策略 　　由于若是只有一个经销点，物流成本过高，且销售覆盖范围太小，所以需要选择地区经销商进行分销。主要在消费水平高的地区和距离总店距离远的地区选择经销商，降低物流成本，也提高了公司效率。 　　2. 营销渠道 　　业务量较小时期，在当地用直销方式来完成，随后发展阶段可以通过我们的专门购物APP进行营销，并且可以持续采用通过网站、微博微信平台和电子邮件和消费者建立长期联系的方式作为能够选择性接触潜在客户的方法，并将电话营销作为销售团队活动的补充。 　　3. 管理式垂直系统 　　线下通过与零售商建立协作关系，共同协商销售管理业务，协调整个产销通路的渠道系统，主要涉及销售促进，库存管理，定价，商品陈列，购销活动等。 　　（四）促?N策略――Promotion 　　1. 让利促销 　　在创业初期，会降低价格，让利销售，或者选择捆绑销售、买衣赠券的方式刺激消费者购买，增加销量，占领市场份额。打出知名度，以积累品牌的口碑和人脉。 　　2. 定期促销 　　每周六作为促销日，定期推出多种风格的多套搭配方式，打折出售，支持成套购买和分件购买，因为很多人不懂搭配或没时间搭配，所以这种方式对于消费者会更方便，有利于提高服务，增加用户体验。 　　3. 关联性促销 　　在与汉文化相关的节日推出优惠政策，在宣传汉文化的同时推出品牌，借节日的影响力和人文情怀助力品牌的发展。 　　4. 针对性促销 　　对于销量特别好的爆款进行有针对的搭配，比如在考虑时尚后搭配销量相对不好的款式，打折成套出售。 　　5. 鼓励式促销 　　在企业初具规模、运营稳定后开设实体店，在线上发放只能在线下使用的电子优惠券，鼓励买家进行线下消费，同时支持线下试衣线上付款，有助于企业形成资金流，后期投资等 　　6. 错峰式促销 　　有时候，针对竞争对手的促销，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。因此，在进行促销时，汉影童装工作室将根据发展的不同阶段制定不同的策略，同时采取与竞争对手错开式的促销手段，把握一些特殊的时间促销点。 　　三、汉影童装工作室运营模式 　　（一）O2O――APP模式 　　随着电子市场和手机智能化越来越强势，各种不同行业都掀起了互联网行业的狂潮，在商业界都已拥有着无数的粉丝，为了在商业街站稳脚跟，许多传统行业都以转型升级，汉影童装工作室亦是如此，鉴于前期汉影童装工作室对于市场的需求已经资金有限，汉影童装工作室APP发展战略分为三个阶段：前期、中期和后期。 　　前期由于市场的局限，汉影童装工作室在APP上前期功能相对于单一，主打汉元素童装，基础的功能分布供消费者对汉影童装工作室产品的了解，通过一些列宣传对汉影童装工作室APP的宣传。APP总共分为三