第七章 连锁经营的开发系统教学课件.ppt

第七章 连锁经营的开发系统 7.1 连锁商店的市场定位 7.2 连锁店铺的开店准备 7.3 连锁店铺商品陈列的原则与方法 7.1 连锁商店的市场定位 7.1.1 连锁商店市场定位的重要性 (一)市场定位是制定连锁商店经营方针和发展战略的基拙 连锁商店无论规模大小，采取何种业态，都应制定自己的经营方针和目标，提出自己的经营宗旨，还应制订企业未来发展规划，作为自己经营活动的依据和分向，保障经营活动健康、有序进行，促进企业的发展，更好地为消费者服务。连锁商店必须立足于市场，立足于消费者，立足于企业的目标市场，以市场需求为导向，以消费者需求为导向，根据目标市场的意愿和要求来确定连锁商店的经营方针和目标。同样，连锁商店在制定发展战略和规划时，也必须以目标市场为基础，根据目标市场的状况和需求变化趋势，作为制定规划的基本依据。 7.1 连锁商店的市场定位 (二)市场定位是确定连锁商店经营范围和经营结构的依据 任何一家连锁商店，无论经营哪类商品，从事哪些服务，也无论规模多么巨大，它都不可能满足所有消费者对所有商品或服务的全部需要，不可能把各种不同类型的消费者都作为自己的服务对象，经营所有的商品和劳务。因此，连锁商店只有市场定位准确，根据自己目标市场的特点需要分别确定适销对路的商品结构和服务，确定自己的经营范围，生意才能越做越火，越来越受到消费者的欢迎。 7.1 连锁商店的市场