麦肯锡—中国均瑶集团战略咨询项目方案建议书.pptVIP

对****集团咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 附录：McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍 项目背景 航空运输成为迅速发展的中国运输业市场中的重要运输形式，并且在整个运输周转量中比重逐渐增长 与国际市场的发展速度相比，中国的航空货运和快递业的发展均高于国际的增长水平 中枢机场和机场的改扩建方案正在驱动航空货运和快递业务的迅速增长，为未来与航空运输业相关产业的发展提供了坚实的基础 中国航空货运的市场规模达到80亿美金，货邮周转量达到50亿吨公里 航空货运可细分为航空货运、快递服务两个市场，又根据行业分成很多专业领域 而进一步的是外包物流市场，又可以分解为众多专业服务环节 中国的物流市场非常大，但目前外包物流支出还很小 中国外包物流市场增长潜力巨大而且业务关系更稳定 不同环节的价值收入是不同的，需要找到最有价值的切入点 考虑所需的能力和资源，分析航空物流园的发展机会 上海的区位优势和自身经济的高速成长，是上海物流基地建设面临的得天独厚的优势，其发展和盈利潜力巨大 设计所购地产业务模式时，需要分析浦东航空港及周边地区的定位和战略规划 对初步确定的盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析：风险因素及对策分析 3、介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案，并和****高层研讨确定盈利模式 4、确定了业务和盈利模式后，再考虑所需的关键能力和资源，及如何获得 航空货运增值服务是物流商重要的服务竞争力和利润增值点 还可能考虑整合集团相关资源，培养核心竞争力，快速提高盈利能力 * McKinsey 发展航空物流园区，为****集团带来新的价值增长点 2003年5月 中国****集团公司 此报告供客户内部使用。未经McKinsey管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 项目建议书 中国****集团公司 ****集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司 ****集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位 经过12年的创业发展，****集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等 2003年，****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产，作为独立项目进行战略规划和投资分析 发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务和盈利模式，再考虑具体实现 基于购入的地块，****应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？ 业务模式包括：在航空物流的哪个细分市场竞争？在价值链的哪个环节竞争？提供什么服务？开展哪些业务？ 要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？ 如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？ 怎样做？企业核心能力 做什么？盈利模式 服务 价值链 市场 企业核心能力 服务能力 设备能力 销售能力 客户管理能力 重要前提： 根据****集团意图，希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析 进行盈利模式、投资回报分析时，不考虑****集团资源和状况，仅就项目本身进行分析和预测 在确定盈利模式和投资方向后，制定实施方案时，再讨论如何利用****集团其他相关资源 通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式 可能盈利模式分析 1、确定可能的盈利模式： “穷尽法”设计可能的盈利模式 设定“穷尽法”的前提 设计所有可能的盈利模式 根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选可能的盈利模式 2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析： 分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 分析盈利模式的风险 比较产生建议的盈利模式组合 3、和****高层研讨确定盈利模式： 介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案 研讨，修正并确定盈利模式组合 4、盈利模式的实现建议： 分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源 协助****获得相关资源和能力 盈利回报率分析 研讨确定盈利模式 盈利模式实现建议 A A A B B B C C C A A B B C C C A B B C B A B C C B C C C B A A A A A B C C A B C B B C C B B A A A B B A A A 确定回报最高的盈利模式 1、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，****集团可能的运作模式 所获信息