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生态采摘园网络营销推广策略分析 　　摘 要：近年来，以生态采摘园为概念的新型农业营销模式正在中国各个城市周边如火如荼的发展起来，这种模式很大程度上解决了传统农业产销渠道中的阻碍，实现了农业与文化旅游业的有机结合，标志着后农家乐时代的到来。洛阳作为中原地区文化旅游业的胜地，市郊周边也有越来越多的农户开始了各种采摘园的经营，洛阳樱桃沟就是个典型的例子。在网络营销如此深入市场的当下，生态采摘园这种新兴项目的经营者更有必要通过网络这个广阔的平台，推广自己的家乡品牌，吸引更多的消费者，促进生态农业园项目进入良性运转之中，实现最大的经济效益。 　　关键词：生态采摘园；樱桃沟；网络营销推广 　　随着工业化和城市化的不断发展，城市病问题渐渐凸显，久居都市的人们开始把目光转向农村，他们向往环境优美的乡村果园，向往温馨宁静的田园生活。同时伴随着国民生活水平的不断提高和我国旅游资源的不断开发，人们对大自然的热爱已经不仅仅限于观赏，更倾向于参与体验，而生态采摘园的开展正迎合了人们的这种心理。然而通过对生态采摘园的经营特点进行分析后不难发现，由于这些园区往往远离城市，在交通，渠道等诸多方面存在限制，故在营销过程中将时下日趋普及的网络营销推广提升到营销策略上的高度，通过PC端和移动端推广的有机结合，多方位，多角度，多手段的进行推广宣传，实现农户经营者前所未有的营销价值。 　　本文以洛阳樱桃沟大樱桃采摘基地为例，结合网络营销推广的概念及特点，对生态采摘园进行网络营销推广策略分析。 　　1 生态采摘园概述 　　生态采摘园是随着人们生活水平的提高和城市化进程的加快，人们环境意识的增强而逐渐出现的集旅游、观光、采摘、休闲度假于一体，经济效益、生态效益和社会效益相结合的综合性产物。观光采摘园将生态、休闲、科普有机结合，改变了传统农业只注重土地本身耕作的单一经营思想，客观地促进了旅游业和服务业的发展，并有效促进了城乡经济的健康发展。 　　2 洛阳樱桃沟采摘园现状 　　（一）园区概况 　　洛阳樱桃沟大樱桃采摘基地被洛阳市农业局评为标准化大樱桃采摘园。在红山乡樱桃沟风景区内，绵延十里之余，人们既可以在这里观光旅游又可以采摘水果，农家小院里蔬菜尽有，家禽多样，农庄女主人为客人亲自下厨提供地道农家菜肴。没有工业时代的污染，更没有信息时代的喧嚣，尽显怡人的田园风光，一览农家本色，让人体验回归小农经济时代的放松。 　　（二）产品及服务概况 　　樱桃沟采摘园的果园主要为樱桃和草莓。作为主角的红山樱桃沟的大樱桃更是远近闻名，早熟品种在5月初成熟，中期成熟的品种在5月20号至月底结束。园区的大樱桃有十几个口感不同的品种，有36个一斤的，也有50个一斤的大小不一。树干高度不超过2.5米，便于老人、孩子、孕妇等采摘（院内有定制梯架和采水果的篮子，剪刀方便摘取）。园区的经营旺季主要集中在四五月份。 　　（三）市场现状分析 　　（1）从宏观角度分析 　　洛阳樱桃沟地处洛阳红山乡风景区内，有着悠久的历史和浓厚的文化氛围。早在春秋战国时期，居住在此的周天子就用樱桃来祭祀祖庙神灵；东汉明帝刘庄月夜赤盘朱樱赏群臣的故事，被后世传为佳话。樱桃也是历代帝王将相、文人墨客咏颂的对象，同时也因其具有极高的药用价值备受历朝医家所推崇。洛阳市西工经山樱桃沟历经干百年的风雨变幻，坎坷磨难延续到今天而长盛不衰，也是历史发展的最好见证。 　　樱桃的文化资源丰富，又有很强的品牌价值，受到市政府及当地政府的政策支持具有很好的经营前景。 　　（2）从微观角度分析 　　樱桃沟中的大樱桃，品种多样，口感纯正，采摘季周期较长，产品本身具有优势。但樱桃沟的营销方式比较单一落后。目前园区的宣传途径主要靠口碑营销，对于远离乡村的市区市场渗入度很低，而居住在市区的人们正是园区的目标客户群，樱桃沟需要在营销策略上转换思路方式和投入成本。 　　因此要针对这些环境分析和目标客户的群体选择结合网络营销推广，对樱桃沟的营销策略进行更进一步的分析和设计。 　　3 网络营销概述 　　（一）网络营销的概念 　　网络营销主要是以互联网做为平台，以网络使用者为中心，以市场需求和认知为导向，借助于网络技术及各种网络营销手段，以达到提升市场占有率、提升品牌影响力，更有效的服务，提高客户满意度，增加赢利目标的经营过程，是一种低成本高效率的全新商业模式。 　　（二）网络营销的发展现状 　　中国网络营销市场空间巨大，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，越来越多的人青睐线上消费。企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。 　　（三）网络营销所具有的优势 　　（1）有利于取得成本优势和未来的竞争优势；