爱游戏传统运营商的破壁者.docVIP

爱游戏传统运营商的破壁者 　　北京时间2014年5月11日22点，安菲尔德球场，四万五千人座无虚席。传统豪门利物浦本赛季终于完成了华丽的回归，成为英超冠军的有力争夺者。 　　不再大肆改变阵容，本赛季利物浦人员一直保持稳定。主教练罗杰斯明白，个体实力的领先远远不能保证胜利。长期磨合后，球队战术与人员的完美整合将自己的优势完美体现，才是这支传统豪门本赛季所向披靡的重要原因。 　　整合与创新带来成功――古老的规则在最新的移动游戏领域同样得到证明。曾几何时，发行商、平台商组成的产业链条各自细分市场，促成了手游初期的快速发展。但伴随着手游市场的急速扩大，更多的需求也随之出现：市场的快速变化需求厂商的及时应对，多元化的用户需求游戏种类的丰富多彩，初次涉足的中小CP需求行业的经验和技术。传统的链条式传动架构已无法适应手游市场的新要求。 　　每一次产业变革，都伴随着一批企业的诞生、壮大。在爱游戏总经理张鹏看来“今年手游市场竞争将更加激烈”。随着市场向红海发展，对CP和用户资源的需求使各大厂商纷纷团结合作伙伴，打造自己的生态圈。作为直达CP和用户的运营商体系，整合运营商庞大资源，帮助CP走出困局，满足用户更多需求，引领行业健康发展是其责任所在。而公司化，则是爱游戏从传统运营商迈向互联网企业的标志。 　　资源整合：解决中小CP之需 　　移动游戏市场的火爆吸引了大量资本的涌入，为市场带来了新的活力，但是也产生了许多问题。可以预见到，下半年大厂商会借助发行商的资金在手游市场中扩大优势。而中小CP生存环境只会越来越艰难，压力越来越大。 　　移动互联网领域，运营商天生的责任感决定它比一般的平台看得更深远。不同于其他平台炒作准备金、争夺大厂商的战略，张鹏有着更清醒的认识：如果市场让有想法、有创意的中小CP无法生存，只会导致行业缺乏创新，最后如同一潭死水。中小CP需求的也不只是资金，而是从研发到运营等全方位的技术经验支持，是整合产业链的一站式服务，是完整的生态圈解决方案。 　　独立、完整的生态体系并不是游戏类公司能够独立实现的。在人们的感受中，庞大的运营商体系常被认为如同巨象，与小、快、灵的手游产业向背。而在完成了资源整合后，运营商完备的产业链资源优势将对中小CP尽数开放，使其迎来发展的最佳时机。 　　智能手机用户数庞大，年龄覆盖全面，“轻游戏”与其特征不谋而合，成为中小CP产品首选方向。但是平台资源往往被大厂家获取，小厂商好的产品推广困难，此外，计费设置、ARPU低、用户流失等问题也困扰着他们，阻碍他们的发展。除了终端、线下推广等运营商优势，主动走出去接触当地CP，主动帮助他们获取平台资源，成为爱游戏解决推广问题的独特手段。“我们主动找到这些CP，让他们更多接触到我们；同时提供更快捷、门槛更低、更流畅的接入服务”爱游戏运营经理李雪冰表示。在运营层面，运营商级大数据支持具有极强的核心竞争力。在爱游戏运营团队的多年经验和数据支持下，中小CP的产品将在各个阶段得到持续优化帮助。运营商平台在支付环节始终保持优势，CP通过运营商话费支付等手段获得的收入占比高达50%以上。通过与其他运营商合作，爱游戏为中小CP提供一点接入即可使用三大运营商优质计费资源的能力，进一步降低了他们的支付成本。小奥CEO孙健兴奋的表示：爱游戏的付费转换率“超过普通渠道一倍多”，对其“帮助非常大”。据李雪冰透露，今年爱游戏更将启动自身发行模式，完成产品到用户的快速覆盖，解决CP到渠道的对接难题，将优质产品真正展现在玩家面前、打造为明星品牌。 　　随着网络条件的不断改善，手机网游在今年发展迅速，市场细分基本完成。面对重度游戏的激烈竞争，在轻网游领域深耕细作成为爱游戏为中小CP选择的突围之道。爱游戏将充分利用目前单机轻游戏的丰富经验帮助开发者。短信直购道具等重度游戏小额付费的积极尝试，门户、APP和合作媒体的全方位推广也为重度游戏同样带来良好收益。蓝港S级产品《神之刃》选择爱游戏平台首发正是对其优势的充分体现，不俗的数据表现也充分证明了这点。 　　归根结底，无论是单机还是网游、轻度或是重度，整合资源，供其所需，CP才能发展。正是在爱游戏的帮助下，小奥游戏、天娱无限等CP获得了飞速发展，而爱游戏也因此得到了超过1200家合作伙伴和500余款游戏首发的支持，成为发展最快的平台之一。 　　信息整合：破解用户流失之谜 　　随着竞争的日益激烈，用户获取成本越来越高，“洗”用户的方式已到穷途末路，如何保证用户的留存和质量的提升成为每个平台和渠道首要考虑的问题。 　　当前国内移动游戏用户数量接近4亿，山西、黑龙江等二三线地区用户增速位居全国前列，而原有用户对游戏的质量要求逐步提高。用户的多元化趋势明显。 　　多元化的用户必然产生多样性的需求，这种需求不仅是游戏本身的下载、使用、付