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电商王扬做非标品海淘 　　街蜜作为创业公司，避开天猫国际、京东等巨头锋芒，用物流工具街蜜达打造自己的核心竞争力是弯道超车的唯一机会。 　　今年初，跨境电商街蜜“获IDG数百万美元A轮融资，创始人为聚划算核心员工”的新闻吸引了许多人的视线。阿里系出身的创始人带着自己10多年来对电商、对海淘商业逻辑的理解，强势杀出。其他海淘电商平台，几乎都不被他放在眼里。他甚至抛出“未来95%跨境电商会死掉”的惊悚观点。 　　这位创业者的名字叫王扬，1979年出生。 　　在见王扬之前，街蜜市场总监陈芳芳告诉记者很多“八卦”，比如他曾经是一名游泳队员，国家二级运动员，1米9的个子，标配高颜值，爱穿GAp的休闲装；比如他的老婆也在做代购，比如街蜜的团队都是帅哥美女…… 　　而在采访王扬的两个小时里，他给人的感受是：自信、理性、专注、强势。 　　为了改变命运 　　王扬从小学游泳。从五六岁时因为太顽皮被父母送到游泳馆到考入上海体院，游泳占据了他的整个童年和青春。每天放学就赶紧跑去游泳馆练习，练习结束就赶紧回家写作业，然后赶紧睡觉，周而复始。这样的童年生活，伴随着王扬在全国分龄赛上拿过第三到第十名的成绩，直到最后考上安徽省体校。 　　考上体院后，王扬不得不面临另外一个现实：与大城市同学在知识上的差距。于是，他开始努力学习。王扬说，他想寻找参与社会的感觉，他以为这是上海这座城市给人不自觉的压力。 　　《中国合伙人》里有一个“王阳”。在大学时代，个性不同的成东青、孟晓骏、王阳为了“美国梦”，为了改变命运而拼命学英语、高谈阔论的镜头成为那个时代的青春符号。 　　在上世纪90年代末，现实生活中的王扬，同样为了“换命”而玩命学习。他每天跑去学院隔壁的复旦、上海财经等高校听讲座，蹭各种专业课，晚上读报纸会读到连广告都看完的程度。 　　王扬说，“我感觉当思考时，自己在进步、成熟。我发现生活真的可以不一样。” 　　所以，当王扬决定放弃体育，放弃当“一眼可以看一辈子”的体育老师时，那段泡在游泳馆的青春，留给王扬的也只剩下一股好胜心。“这会成为我判断很多事情的价值标准。任何事情，如果没有做到第一，就说明我还在路上。我不会安于做第二名、第三名，我要做到最好。必须是第一！这是一种体育精神。” 　　第一次创业 　　时间进入2000年后，新浪、盛大、雅虎这些名字进入人们视野，BAT们开始谱写他们的创业故事。中国的互联网时代到来。 　　对于那个时代的大学生而言，这是一种顺势而为的“幸运”。正如快要大学毕业、对未来充满迷茫的王扬，因为一篇《论互联网与体育产业的结合》的本科毕业论文，为自己带来了第一份工作：奥林体育网做采购，并从此踏上了电商这条路。 　　善于学习的他觉得做网站很简单，开发新商品、供应商，开发网站，没什么复杂。年少轻狂，王扬在工作了八九个月后，便拉上几个同事和同学开始了自己的第一次创业――做一个体育用品网站。 　　“体育商品当时很好卖，也赚钱。”但很快他们就失败了。“因为团队没有一个真正的领导者，每个人都心高气傲。”王扬总结道。 　　这段经历让王扬明白了，他不愿意被约束。“我想让自己变得更强，更有价值，可以自己决定自己的人生，不用为钱打工，不用再担心失业。” 　　他也有一种不得已：“我是一个运动员，没有太多选择。当第一份工作做了电子商务，就像遇到救命稻草一样，我会死死抓住，会比许多人更珍惜，专注于这个东西。” 　　工欲善其事，必先利其器。但是，作为中国第一代电商，王扬发现这个行业没有沉淀经验，只要你够努力，你就会成为行业里的领先者。 　　所以，他接下来的职业之路更像是中国电商快速发展的缩影。 　　比如，创业失败后，恰逢新浪商城的第一任商务负责人王雍出来创业，做了一家礼品网站，王扬在那里做了一年。“这个行业当时在北京有经验的人都非常少。慢慢地，我可以教很多人如何做网站，如何运营，怎样卖货。” 　　比如，两进两出上海热线创立的电商平台。1996年成立的上海热线，在2000年后已成为上海地区的门户网站。而当上海热线选择开发电商平台，第一版本便出自王扬之手。当他2006年第二次加入后，开发了“共同购买”功能，它类似今天的团购模式。王扬把这种模式变成了一个产品化程序，每周选品，多少人买可以实现什么样的价格。这让其订单转换率达到了2.7%。当时，即使卓越和当当的转换率也只有1%～1.5%。 　　再比如，王扬赶上了卓越被亚马逊收购，亚马逊强制接手卓越业务，并去运营化。在王扬看来，这是因为西方电子商务和中国电商最大区别正是没有运营。“西方人做互联网，更相信数据，例如亚马逊只是一个关联推荐的结构，但是中国电商更多是运营的形式，做专题、策划等。本质区别在西方电商模式追求的是能否降低供应链成本，价格是否最低，品类是否最多，体验是否最方便；而中国人买