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电商为地方新闻网站注入商业基因 　　电子商务近年在我国发展迅猛，艾瑞咨询预计未来3～5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定增长态势，平均增速将超过35%。在全国主流新闻网站和大型商业网站的夹击下，地方新闻网站根据网民需求和各自的定位，不断探索经营理念，整合战略资源，拓展经营理念，媒体电商就是多元化经营探索中的一个尝试。目前全国省级报业集团不少涉足电商市场，但大部分还处于探索阶段。 　　本文以中国江西网（大江网）创办的大江直购网和景瓷网等为例，分析地方新闻网站如何探求适合自身发展的电商路径。 　　地方新闻网站发展电商有独特的优势 　　1.契合受众需求 　　学者张立伟将受众需求归纳为“寻求生活参谋、关注公共事务、了解环境变动、松弛心理紧张、品味都市梦想”。江西本地网民有强烈的本地新闻资讯需求、生活服务需求和娱乐需求。调查数据表明，超6成江西网民习惯从中国江西网获取本地新闻资讯。 　　此外，地方新闻网站的生活服务平台又可以与城市发达的商业进行充分互动，这是依托地方重点新闻网站的电商应运而生的根基。它在满足受众信息需求的同时，也能给消费者带来物质上的享受和精神上的愉悦。 　　2.品牌影响大，公信力高 　　长期以来，地方重点新闻网站为受众提供最及时的新闻信息和生活资讯，是引导地方舆论“主流声音”的第一梯队，在特定区域和读者中拥有巨大的影响力。中国江西网紧紧抓住这一点，借助自身的广告位和江西日报传媒集团所属纸媒的广告资源优势，上线前后通过新闻发布和硬广告推介，大大节省了在初期运作中所需的部分推广资金投入。 　　同时，受众对网购商品真伪的疑虑成为电商进一步扩大市场份额的关键因素，而大江直购网和景瓷网能借助消费者对媒体品牌的高度认知，在推出电商网站时做足公信力营销，使其对电商销售产品有较高信任度。 　　3.所受体制限制较少 　　与传统党报、卫视等媒体囿于自身身份难以完全进入市场相比，地方重点新闻网站虽然属于党报管理，但是其网络媒体的身份能够在经营上更灵活地参与竞争。 　　地方重点新闻网站是在省级党报为进一步扩大自身影响力，向网络进军的背景下建立起来的。中国江西网所属的江西日报传媒集团要求全集团支持包括发展电商在内的其他所有产业的发展，同时向政府主管部门申请新兴项目，把发展电商作为壮大省级新闻网站的重大机遇。 　　4.信息资源丰富 　　中国江西网每天更新的新闻达6000多条，是了解江西的一个重要窗口和信息集散地。中国江西网的管理人员长期接触本地新闻资讯和生活信息，拥有较为丰富的广告客户资源，积累了无数的工商以及政府部门人脉。因此，与其他中小型电商平台相比，大江直购网更容易吸引知名和优质产品入驻。大江直购网的商品召集令发出之后，2个月内就吸引了1200多个商家的两万多款商品入驻，让其他中小电商网站望尘莫及。 　　地方新闻网站发展电商面临的威胁 　　自2001年起，在国家政策支持以及各地政府部门的重视和扶持下，虽然地方新闻网站飞速发展，但与众多竞争对手相比，地方新闻网站的总体实力明显不足。此外，地方新闻网站之间也存在着横向竞争，因此其整体的发展情况并不乐观。与资金密集型企业和大型商业门户网站相比，其面临的威胁主要体现在如下几个方面： 　　1.资金不足，缺乏盈利能力 　　绝大多数地方新闻网站的创立是依附于传统媒体的。在发展过程中创收手段单一、能力较弱，而电子商务又是一个需要高投入的行业。地方新闻网站大多融资渠道单一，而且依托的传媒集团或地方政府对其的投资往往有限，一旦自身广告收入和其他业务开发收入不足，不能扩大业务甚至维持自身经营，网站发展就只能停留在较低水平。 　　2.技术落后，缺乏创新人才 　　目前，网络技术型、综合管理型人才匮乏，已经成为制约地方新闻网站发展电子商务的重要因素之一。地方新闻网站的用人机制、薪酬机制不够灵活，在人力资源市场缺乏竞争力，难以吸引高水平的经营人才。人才的缺乏在一定程度上制约了地方新闻网站的后续发展，使其在电子商务市场竞争中处于劣势。 　　3.管理固化，缺乏商业基因 　　地方新闻网站需适应市场经济的要求，实行企业化管理。然而，媒体的用人机制、激励机制、人员构架等与市场化企业存在一定差异，既不能敏锐回应市场需求，也缺乏风险投资意识，处于非常尴尬的境地。 　　以市场需求做根基，为地方新闻网站注入商业基因 　　地方新闻网站在发展电子商务的过程中，不仅要面对外围不断发展壮大的企业B2C平台与专业商务门户网站带来的生存压力，还要应付自身的运营体制与盈利模式等问题。在形势紧迫的生存环境下，地方新闻网站不得不探求适合自身发展的电商路径。中国江西网正在探索可行之路。 　　1.争取政府部门支持 　　作为新兴朝阳产业，地方新闻网站发展电商需要政府部门的扶持。2013年初，面对江西电商总体水