XX模型：无现场展示的营销方法.PPTVIP

无现场展示的营销方法 世联研究模型 思考方式 问题分析 解题关键步骤 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 临时售楼处关键1：选址 原则1：交通方便 临时售楼处应该设置在城市繁华路段，最好是城市的标志性建筑附近，即方便客户认知，也方便客户到达。 原则2：临街昭示面好 通过门头展示，吸引每一个路人的眼球，同时也方便客户准确找到售楼处位置。如果在红绿灯十字路口则展示效果更佳。 原则3：便于停车 具体操作中可能存在三种情况：1）本身带有地下停车场，只需要与物业部门协商停车费问题（最理想）；2）本身没有或者车位很少，但附近有大型停车场，可提前与其物业协商，开辟专门客户停车区域；3）本身或者周边都没有专门停车场，我们可与交通部门协商沿路停放。 临时售楼处关键2：装修 室内装修 装修风格要与项目建筑设计风格和推广形象一致：1）小户型要体现都市、时尚；2）豪宅要体现尊贵、品味；3）中档楼盘要体现建筑设计特点，如建筑风格、园林特色等。 门头装修 装修风格与项目形象契合，同时要显著区别周边广告牌，要设置晚上亮灯效果。 临时售楼处关键3：功能布局 1）模型展示区 2）接待台及洽谈区 3）服务吧台 4）办公区 5）影音室 6）洗手间 7）搭建临时样板房（可能的情况下） 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 搭建临时样板房3大关键点 关键点1：户型选取 选取户型套数最多和有销售难度的户型来展示 关键点2：装修风格 每套户型的装修风格应根据可能的目标客户特征来确定，4房和2房的装修风格是迥然不同的。 关键点3：家具及配饰 品味在家具和配饰中体现，一定要求设计师全程参与整个家具和配饰选取，避免装修和家具及配饰脱节的情况。 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 搭建气势恢宏的工地围墙3大关键点 关键点1：尺寸 高度最低4米，长度覆盖整个项目临街面。 关键点2：造型 最好有异型，更利于吸引眼球 关键点3：设计 色彩上对比一定要分明，主体颜色要与周边环境区别开，围墙内部颜色要有强烈对比。金地国际城以黑色为衬托，以玫瑰红为主体颜色。每幅画面的宽度以10—15米宽度为宜。 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 楼书、折页、海报、户型单张、手提袋一个都不能少 楼书 主要用于建立项目形象，内容可偏虚（注意把握度），要有一定厚度，制作精良，在尺寸和装订上要区别竞争对手。 折页 主要用于介绍项目卖点，内容偏实，同样要求制作精良，有所创新 海报 主要用于阐述某一重要主题，加深客户影响，比如“买金地国际城的二十大理由”和金地88街的专门海报等。 户型单张 不同户型结构要制作专门户型单张，精心设计，建议体现家具摆放和上色。同时要清晰标注户型位置。 手提袋 设计上体现项目形象，手提部分建议用软性介质 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具 虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 根据项目特征合理组合展示模型 户型模型 每个项目均要配置户型模型，根据不同户型结构来决定户型模型数量。 项目整体模型 根据开发节奏设计项目模型，开发部分有实体展示，未开发部分可用玻璃体处理，在制作上要考虑今后补充安装方便。如果项目较大，分期开发规模较大，届时建议再设计二期或者三期的专门模型。 区域模型 适用于发展潜力较大的新区大盘展示，此类项目向客户展示区域发展的良好前景非常重要。 园林景观模型 单独展示园林景观效果，建筑体用玻璃底座表示。 不同物业类型模型 如果项目物业类型较多，且规模都较大，建议各种物业类型都要做模型展示。金地国际城分别作了住宅、商业、公寓模型。 项目形象定位的内容 概念 虽然概念较虚，但是一个好的概念确实能有助于目标受众记住项目，与竞争对手区别开来。比如soho、studio、体育、音乐等等。 案名 好的案名能够让人印象深刻，迅速记住。 项目LOGO和字体 包括图案标识和案名字体以及排列组合方式，要与项目定位契合。 色调组合 通常包括1种主色调和2—3种配合色调，在印刷品设计和广告设计中重复使用，加深受众印象。 主体广告语 项目最能够打动目标客户的卖点提炼，如规模、风情、概念等 树立项目价值的思考方向 产品价值 1、建筑外立面（异国风情） 2、户型结构（赠送面