第六章经单位战略.pptVIP

一、成本领先战略 1、概念和战略逻辑 成本领先战略，是指寻求企业成本状况在全行业范围内的领先，即降低产品的总成本使其低于竞争对手产品的总成本。 成本领先战略的战略逻辑，一是要求企业成为产业内真正的成本领先者，而不仅仅是几个领先企业之一；二是要求企业对竞争者具备明显的成本优势，而不只是微小的领先。 低成本战略在什么情况下具有吸引力? 什么情况下具有吸引力? 重要的未开发的规模或知识经济 产品很少有机会能够增加可感知的利益/ 价格敏感性 公司有足够的资源 (资金和人员)执行这种战略 持续的市场增长 二、差别化战略 1. 含义——是指通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目中升值，赢得顾客的消费偏好。 竞争性——取决于同样功能产品的多寡 垄断性——取决于优势差别的多少 2. 差别化战略对竞争威胁的抵御 顾客：备选产品缺乏，压价能力有限 供应商：更多地选择两者合作与相互信赖 新进入者和替代者：短期内难以形成威胁 竞争对手：产品、客户不同，非最危险的敌人  1. 从三种竞争战略择一 因为成本领先和差异化战略均可采用集中化战略，因此只讨论低成本和差异化战略的选择。 选择时可考虑组合： 在不同产品线上用不同战略：轿车差异化、卡车低成本 在价值链的不