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《6.2产品生命周期理论》导学案 姓名： 组别： 产品生命周期分析阶段： A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 授课人 孙利平 授课班级 16电商1班 时间 2018年4月20日 学习材料：《农夫山泉东方树叶产品生命周期及营销策略》---投入期分析 东方树叶刚刚上市，消费者对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能会购买，销售额增加缓慢，市场上占有率不高，急需要开拓市场。此期生产批量小，试制费用大，制造成本高，广告及其他推销费用的支出很高，导致这一时期产品售价偏高，企业该阶段利润为负值。根据这一阶段的特点：东方树叶茶饮料在以其独特的口感和健康理念在茶饮料市场独树一帜，给茶饮料市场注入了新鲜活力。 “东方树叶”走的是高品质，高价格的路线，利用各种信息载体进行各种传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。构建全国渠道结构，将销售网络布满全国的城市乡村，不管是大型超级市场还是农村小卖部，在货架上都能看到“东方树叶”的产品。 教学环节 任务说明 任务完成并记录（填写关键词即可） 识方案 （互动一） 找出案例中投入期市场分析因素。（特征+营销策略） 解方案 （互动二） 根据案例，总结投入期各因素特征以及营销方法，完成右侧表格的填写。 投入期市场特征及营销策略分析 因素 销售量 成本 利润 顾客 竞争者 生产