早夕会经营培训课件.ppt

逐条分析，按步骤去实施 细节把握： 1.活动量检查（拜访、计划书、工作日志点评） 2.典范分享（深度提问） 3.专题深化（大早会承接） 4.今日拜访计划的安排 5.一对一辅导，演练（做好出发前准备） 注意事项是经常忽略的问题，要重点指出 做为二早会重要的角色，主管也要做到以下几点： 1.做好表率 2.调动组员的参与积极性 3.仔细聆听和观察，恰如其分的指导 4.树立典范，深度提问，辅捉闪光点及时学习 5.积极的引导，多表扬多肯定，建立信心 6.借势、造势、管势 重点误区： 1、主管的一言堂 2、针对个性化问题做长时间的解释 3、只关注开单人员 4、临时准备 二次早会的形式，结合自身经验逐一解释 夕会的经营分析包括5点，下面逐一学习 目的： 1.解答员工疑惑 2.放松员工身心 3.提高员工工作意愿 作用: 突出夕会是拜访检查、问题解答、调节心态的一个重要会议 夕会的内容和形式： 1.专业化推销流程共性问题的演练与辅导 2.商品、资讯的培训与研讨 3.优秀表现的及时通报表彰 4.竞赛方案的宣导与行动准备 5.外请或内部绩优分享与交流 6.营业组计划达成情况的总结、研讨及调整 会前逐条展开讲解： 1.建立夕会功能小组 2.制定夕会行事历 3.与组员事先联系 4.安排丰富内容 会中的操作要点： 1、纪律，考勤要求 2、流程介绍和讲解 3、业绩播报、宣导 4、组员汇报拜访情况 5、拜访总结