优质主管必备素质经营思维3.0版.ppt

如PPT 假设库存是1200台，每年的使用量10000，库存周转天数=如上图公式。按月除以30，按周除以7. * 提问：哪些产品库存周转有问题，为什么？ 平时我们都只关注整体库存，没有关注子目录。 D：单纯从库存来讲，低了，但是原因多样。可能是没货、下市等。 A： 7天周转： D：补8台（模拟每周拜访，补足每周销量） E：调到其他售点 * 公司要求B库存做到45天，哪个区域有问题？ 很多时候会以公司的要求为标准 同等条件下，一定有人做的更优秀，这就是讲究技巧。 * 滞销和严重后果：调价补差 * 1-零库存是最佳状态，但不是指没有库存。 2-案例：戴尔电脑零库存做得最好 ①订货阶段：将订单发给代工厂 ②生产阶段 ③发货阶段 * 1-安全库存控制法=上次拜访后的实际销量或月度销量×1.5倍（如果是一个月拜访一次） 2-合理库存周转天数 主仓周转：7-10天（数额越低越好，但低过一定的分值，可能出现缺货） 渠道库存：淡季30天，旺季45-50天（随着产品 生命周期接近尾声，库存逐渐降低） 单品库存：上市前期库存周转45天，后期控制15-30天，逐步降低库存 * 1、6个月的生命周期和一年的生命周期，操作方式不一样 6个月：第5个月开始 一年： 可通过销支了解库存情况。淘汰机现在值1000，过一个月值800，500，再过一段时间可能一文不值。 * 新品上货：可能货源不足缺货。 正