秦池失败前因后果.pptVIP

资料收集：郭巧珍 秦池酒业 后期失败的前因后果 PPT制作：吴夏 课堂展示：胡雅琼 1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价再次卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。秦池准备如何消化巨额广告成本？秦池到底有多大的生产能力？广告费会不会转嫁到消费者身上？消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。 衰败之路 同年12月末，《经济参考报》 连续发了4篇系列报道，其中影 响最大的一篇就是 《川酒滚滚 流秦池》，指出秦池酒系大量收 取沿川藏公路两侧的散酒勾兑而 成。各地的转载、讨论对于秦池 来说犹如雪上加霜，秦池第一次 陷入巨人的媒体危机之中。据姬长孔当时估计，直接影响至少1亿。 1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，利税下降了6000万元。 衰败之路 衰败之路 1998年1月至4月，秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂20多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局，曾经辉煌一时的秦池成为转瞬即逝的泡沫。 ?? 失败原因分析：