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手机营销模式对于大学生手机消费影响 　　[摘 要] 当代大学生作为一个特殊的消费者细分市场，其中大部分人虽然拥有较高的消费倾向，但由于受?A算约束，消费趋于理性。而手机曾经作为耐用品，却越来越成为人们生活的必需品。从营销模式概念及手机营销现状入手，以江西高校大学生为调查对象，通过结合尼尔森市场调研公司和自行发放的300问卷对大学生手机消费市场进行调查，分析手机价格、大学生品牌忠诚度、手机营销渠道对手机营销模式均有不同的影响，并通过分析大学生的消费心理和行为，提出如何建立手机品牌认知度，并以广告渠道和组合法推销模式的大学生手机消费营销方案。希望能帮助企业制定相应的手机营销战略。 　　[关键词] 手机消费；大学生；营销模式 　　[中图分类号] F740 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）02-0064-02 　　随着高校不断扩招，大学生群体日益庞大，其产生的巨大消费能力与消费影响，使得大学生消费需求成为无法被忽视的主题。而手机作为当代人们生活的必需品，价位性能参差不齐，作为预算受约束的大学生群体，手机消费的更新换代也在不断加速，影响大学生手机消费的因素不断向多元化发展。研究大学生手机消费市场，掌握大学生消费者的真正需求，不仅可以为国产手机厂商提供用以决策的相关依据，也更有利于其对营销资源进行更合理的配置，做到以消费者为中心，从而夯实企业核心竞争力为其长远发展提供支持。 　　由于要素的边际报酬递减，在技术等其他因素不变的情况下，厂商对于劳动以及其他要素资本的投入所产生盈利是有限度的。在技术优势不太明显并且相差不大的国产手机阵营，通过营销模式的改进，能够促进手机销量的改变，增加手机厂商的盈利点。产品同质化的今天，唯有营销模式的不断优化才能形成差异化的竞争优势。 　　一、营销的含义和手机营销现状 　　（一）营销的含义 　　关于营销模式的含义和相关要素。邓勤学认为营销的含义简单的说是获利性的满足客户需要；现代管理大师彼得德鲁克曾说：“营销的目的在于深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成的产品自我销售”。而营销模式是销售商在营销过程中采取的不同模式，关于市场和客户两种渠道进行营销，是一种体系，而不是一种手段方式。 　　营销这个体系，往往是基于以下几点进行展开和演绎发展的。营销方式既包括营销品牌的选择（到底是传统模式的线下销售，还是在互联网时代下的电商销售，还是两者相结合），也包括营销模式的选择。主要的营销模式可分为：体验式营销、错位营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁等，选择一个和多个适合自己品牌营销模式尤为重要。与此同时促销手段也是应该被置于营销这个体系中的关键位置。 　　营销的模式层出不穷，在消费者更加重视个人需求的今天，企业针对的营销模式也千变万化。在市场营销的组合观念中，营销有4P：产品（production）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。手机厂商可以根据自身的定位，制定符合自身发展需要的营销模式。智能手机是这个科技发展的产物，更是人们生活的刚需。针对大学生这个特殊而又庞大的消费群体，通过发展一个适应性、针对性的营销模式从而培养受众对产品的忠诚度，这样带来的不仅仅是消费收益，更加培养了一批品牌的长久潜在客户，促进手机厂商的可持续发展。 　　（二）手机营销现状的模式列举 　　1.全球化营销。针对iphone与三星国际的大品牌手机来说全球化的品牌策略与地方化细分的营销策略的结合是再合适不过的全球化地方营销模式。iphone的销售模式是与非指定的运营商进行合作，及采取运营商与iphone签署协议，iphone收入所有手机的销售费用，而消费者必须再与运营商签署协议，苹果公司则不用考虑后续的服务费用。而iphone手机的出产确实针对全国20多个国家进行的地方化设计，良好的避免了从其他国家进购的问题。 　　2.品牌营销。在智能手机行业兴起之前，黑白按键手机的市场并不是一个可以吸引企业进入的市场，很多企业在那个时候都是选择观望“以不变应万变”，通过官场的方式等待良好时机进入市场。而由iphone开拓的智能手机市场开始飞速发展滞后国产手机在基于与挑战之中摸爬滚打找到自己的销售模式并开始风生水起。在那些之前观望的企业也开始慢慢进入智能手机市场。如联想、海尔等原先在自己的知名领域“威震四方”的品牌也开始接触，而他们最好的营销模式即是以自己的原有名声来吸引消费者的品牌营销模式。这种模式可以良好地利用这些企业原来的品牌优势，得到消费者的关注和信赖，避免了在起步阶段的复杂而繁琐的宣传手续。 　　3.网络营销。这是目前国产手机使用最多的营销模式。随着互联网时代以及快物流时代的到来，淘宝、京东、亚马逊等电商平台层出不穷，给手机这