禁酒令对贵州茅台的影响.docVIP

禁酒令对贵州茅台的影响 　　（一）茅台公司案例介绍 　　本文选取的案例公司为贵州酒茅台股份有限公司，是白酒类公司中高端酒的品牌公司。年代梯级式是茅台公司独有的开发模式，它凭借这个特点全面跻身于市场，开创了低度、极品、高中低档，将产品划分为三类系列，生产了200多个品种。凭借这些特点，贵州茅台公司成为了高端白酒品牌，踏入中国极品酒市场。 　　然而“禁酒令”的出台，让白酒企业，尤其是以销售高端白酒为主的企业，受到了非常大的打击。整个白酒行业的酒类销售额在“禁酒令”出台后的一年里迅速下降。 　　（二）“禁酒令”对茅台公司的影响分析 　　本文采用Cp，C1，Cs，Ps四因素分析法，具体的分析过程如下： 　　顾客渗透率Cp在本文指市场上茅台某种酒类占茅台所有酒类总和的占比，由于本文中我们所要研究的是茅台所有酒类与其他行业白酒的数据，因此这部分占比数值为1 　　?客忠诚度C1在本文指的是市场购买茅台酒的顾客占购买白酒的顾客的总量的百分比。 　　顾客选择性Cs在本文选取的市场数据为整个白酒市场行业的市场数据，不存在企业之间顾客购买量的差异，因此，此处顾客选择性占比的数值为1。 　　价格选择性Ps在本文指的是茅台的平均价格占市场上所有其他酒类平均价格的百分比。 　　全部市场占有率Tms就可表述为：Tms=Cp?Cl?Cs?Ps=茅台酒占全白酒销售量和茅台酒占全白酒销售价格的乘