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我国大型体育场馆商业化运作与开发研究 　　摘 要：大型体育场馆的商业化运作是体育产业发展的一个重要组成部分，它对拉动消费和开拓新的经济增长点有着非常重要的作用。大型体育场馆的商业化运作与综合性商业圈主要包括运动服装专卖店、综合类体育服装店、体育器材设施类销售业、餐饮服务业、宾馆服务业以及体育场馆综合商圈。 　　关键词：大型体育场馆；商业运作；研究 　　中图分类号：G80-05 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）14-0097-02 　　随着全民健身活动的进一步开展和深入，人们对体育的认识也发生了很大的转变，特别是2008年北京奥运会的成功举办，使我国跻身于竞技体育的强国，全民健身的开展以及我国竞技体育水平的提高，大大促进了体育产业的迅速发展。体育产业作为朝阳产业，在扩大内需和开拓新的经济增长点方面起到了举足轻重的作用[1]。现代体育运动与商业紧密地结合，使得体育产业发展的规模越来越大。大型体育赛事作为提升城市竞争力和综合能力的重要指标之一，对于提升城市的形象和竞争实力具有一定功效。体育场馆作为大型体育赛事的载体，它的合理开发和利用，对促进第三产业的发展意义重大[2]。为了有效开发体育场馆的资源并合理利用，体育场馆在建设必须选择有利的地理位置，必须合理布局，如在看台的外围设计与体育运动相关的商铺，包括体育健身器材、运动服装、健身场所、娱乐休闲会所等等。只有建立与体育场馆相配套的商铺与健身、娱乐休闲会所，才能够形成多元的经营模式。在我国体育场场馆商业化运作与开发过程中，体育中介组织大有可为，它对大型体育场馆商业化经济运作具有非常重要的作用[3]。 　　一、打造综合性商业圈 　　随着我国居民消费层次的提高、健康意识的增强，以及全民健身的全面开展，人们对体育运动的价值和意义有了更深的认识。随着全民健身活动的进一步深入，体育运动与锻炼已深入民心，体育锻炼已经成为人们的一种生活方式，无形中改变着人们的健康意识和经济消费观念。 　　（一）运动服装专卖店 　　运动时尚已经成为当下民众追求的健康生活方式，随着全民健身运动的开展，人们对体育服装的购买力也与日俱增，这为体育运动服饰生产者提供了广阔的市场空间。一个运动产品要打响品牌、创出名牌来，被大家接受和认可，可能需要很漫长的时间，每年要花费大量的资金做品牌宣传。体育场馆，特别是大型体育场馆，它对体育品牌的宣传是无形的，合理利用体育场馆进行品牌宣传，能够很好吸引消费者的眼球，促进体育运动品牌的广泛宣传[4]。由此可见，体育场馆是设立体育品牌专卖店、进行品牌宣传的最理想和最佳场所。 　　（二）综合类体育 　　综合类体育服装店主要经营二线品牌，它对品牌的形象和整体风格的要求没有专门店那么高，其面对的消费群体范围较广。休闲类体育服装已经成为现在人们着装的一种潮流。在非正式的场合和日常生活中，人们追求的是宽松、休闲、随意的着装风格，而体育休闲服装与这种风格十分协调。因此，休闲体育服装针对的并不都是体育运动爱好者，而是年龄层次在15―35岁之间的年轻人。这是一个年龄跨度较大、范围较广的消费群体，这部分消费者收入差距较大，以中低收入者为主[5]。因此，对综合类服装店应强调其大众化的使用特征，其品牌形象和装修程度不宜过高，装修太好反而会对这类消费者在服装的价位、档次上产生误导。而且这里的消费群体并不是长期的，其休闲体育服装购买者大部分是首次购买者或者二次购买者，对此类店铺往往并不熟悉和知情，第一印象往往会决定他们是否会进店铺购物。这类店铺设计一定要大众化。消费者的从众心理很强，不像品牌的消费者那样目的性很强。在体育场馆设计中，可以沿着场馆连续布置相关的综合类体育产品店，形成购物城的概念，将内走廊连接起来，形成室内的商业街业态模式，扩大不同购物人群的交错，提供商机。 　　（三）体育器材设施类销售 　　体育器材和体育运动服装是体育场馆主要的经营商品。体育器材种类繁多，常见的体育器材销售包括：高尔夫球具用品店销售，羽毛球、乒乓球、网球、球具用品销售，篮球、足球、排球等用具销售以及健身器材用品销售[6]。在体育场馆的销售选择上主要以健身体育器材为主，要具有较强的针对性，针对不同年龄、不同收入层次的消费者应该提供不同档次、不同价格的体育器械[7]。在体育场馆经营的体育器材商品档次不要太高，应以中档的体育器材为主，这是因为体育场馆里商部的销售与一线商场的销售有本质的区别，商场的销售属于一般性的普通销售，而体育场馆商部的销售群体具有一定的针对性和选择性，专业性比较强。在运动成为一种时尚的当下，人们把体育作为了一种新的生活方式，对运动健身器材的需求，也成为消费的重要组成部分之一。 　　（四）餐饮服务业 　　体育场馆餐饮业主要针对的消费者是参加体育锻炼的群体，而在这些消费群体中