建筑工程商务标编制实训第5章招标投标.ppt

5.4 商务标编制 （4）投标价的汇总 投标人的投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额相一致，即投标人在进行工程量清单招标的投标报价时，不能进行投标总价优惠（或降价、让利），投标人对投标报价的任何优惠（或降价、让利）均应反映在相应清单项目的综合单价中。 5.4 商务标编制 5.4.4 标价调整 标价自评是在形成最终的商务标之前，在分项工程单价及其汇总表的基础上，对各项计算内容进行仔细检查，对某些单价作出必要的调整，并形成初步标价后，再对初步标价作出盈亏及风险分析，进而提出可能的地标价和可能的高标价，供决策者选择。 1、影响标价调整的因素 1）业主及其工程师 2）竞争对手 3）分包商 4）工期 5）物价波动 6）其他可变因素 5.4 商务标编制 2、标价风险分析 常见的工程风险有两类： 一是因估价人员水平低、经验少，在估价计算上有质差、量差、漏项等造成的费用差别； 另一类是属于估价时依据不足，工程量估算粗糙造成的费用差别。 对这些风险进行估算时可遵循下列原则： 现场勘察资料充分，风险系数小，反之风险系数大； 标书计算依据完整、详细，风险系数可以小一些； 工程规模大、工期长的工程，风险系数应大一些； 分包多、工人不易控制，风险系数应增大。 5.4 商务标编制 3、标价盈亏分析 1）标价盈余分析 2）标价亏损分析 3）盈亏分析后的标价调整 估价人员可根据盈亏分析调整标价： 5.4 商务标编制 4、提高报价的竞争力 提高报价的竞争力，可从以下几个方面入手： 1）提高报价的准确性 2）价格水平务求真实准确 3）提高劳动生产率 4）加强和改善管理，降低成本 5）降低非生产人员的比例 6）提高生产人员技术素质 5.4 商务标编制 5.4.5 商务标编制注意事项 针对每个工程不同的特点，需要认真细致的了解、研究、编制和复查，作为标书编制人员要掌握其中的一般规律和特点，也要考虑每个招标项目的特殊性，投标书编制的基本要求是要求做到标书符合招标文件要求、报价有竞争力、中标后能获得一定利润。主要注意： 1、了解工程的外在环境 2、熟悉工程本身的内在环境 熟悉工程本身的内在环境主要包括：熟悉招标文件和澄清疑问。 3、实质性响应 做好商务标，主要是要符合实质性内容，投标书若对实质性内容里有一条未作出响应，就可能导致废标；若实质性内容偏离过大，也可能导致废标 4、认真复查 “细小项目”莫大 意。要作到“全面细致、重点检查、及时更正”。 5.4 商务标编制 5.4.6 某投资公司报价及商务标评审流程 某投资公司报价及商务标评审流程见书本图5-2所示。 本章小结 本章重点讲解了商务标编制的相关程序及内容、投标过程中的投标技巧和应注意的相关问题。主要内容如下： 投标的前期工作，包括招标信息的管理、资格预审内容、投标的策划、工程现场调查注意事项以及工程询价的要求等方面的内容。 工程估价的方法，包括直接费、措施费、管理费估算等方面要求及应该注意的问题。 常用的投标策略极其在具体情况下的应用。 商务标的编制要求和依据，编制的方法与内容，以及标价分析和调整的方法。 浙江省“十一五”重点建设教材 建筑工程商务标编制实训 第五章（第一节~第四节） 基本概念 招标投标是国际上普遍应用的、有组织的一种市场交易行为，是贸易中工程、货物或服务的一种买卖方式。 投标文件主要内容有两部分，技术标和商务标。商务标就是经济标，是投标人想报的价格，以及每一项的报价分析或说明。 5.1 商务标前期工作 5.1 商务标前期工作 5.1.1 招标信息的来源、管理及分析 1、招标信息的来源与管理 投标人要掌握招标项目的情报和信息，必须构件起广泛的信息渠道。根据我国的基本建设程序和法律法规规定，项目建设施工前期准备阶段，要经可行性研究、环境保护评价、建设用地规划、消防及其他专业部门的行政审批或许可，并且政府行政部门在审批前后基本上都要向社会进行公示。在招标阶段，招标人必须在政府指定的媒介发布招标信息。因此，工程项目的分布与动态的信息渠道非常清楚、公开。 2、招标信息的分析 企业在获得工程项目招标信息后，要对招标信息的准确性，工程项目的政治因素、经济因素、市场因素、地理因素、法律因素、人员因素，以及项目业主的情况、工程项目情况、其他潜在投标人情况作认真全面的调查和研究分析，为项目投标决策提供依据。 5.1 商务标前期工作 5.1.2 报名申请参加投标资格预审 投标人参加资格预审的目的有: 首先，投标企业只有通过业主（即业主或委托的招标代理人）主持的资格预审，才有参加投标竞争的资格，也就