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对三商化妆品国庆促销活动策划方案的调查 　　对三商化妆品国庆促销活动策划方案的调查及建议 　　三商化妆品在全川拥有89家化妆品大型专业品牌连锁店。来自批发直销，节省中间环节，所有商品都以低价销售，直接让利于消费者。 　　我主要调查的是位于雅安市东大街雅安一店三商化妆品专卖店，在这国庆中秋双节来临之际，其也推出了一系列促销活动。 　　促销活动的第一步就是制作宣传单。宣传单的好坏影响着消费者对三商化妆品的态 　　度，也是吸引消费者前来诱导。三商店员将所有要打折甩买的化妆品拍成炫美的照片，公司，经过策划排版，制作成宣传单。一般的群众都能从宣传单上了解个大概了。 　　其店门口摆放的是各种套装洗发水，种类品牌繁多，有清扬、潘婷、海飞丝、夏士 　　莲、力士、飘柔等，这种套装洗发水量多价优，很受消费者青睐，成了促销的一大亮点。 　　走进店内，各种日用化妆品都贴有原价和打折降价后的价格，这样就给人一种价差，引起人们购买便宜商品的欲望。里面的主打产品主要是美白保湿祛痘的洗面奶（珀莱雅、欧诗漫等品牌）、面膜及补水的护肤品，当然也还有一些唇彩、唇膏、眼影之类的也大打折扣。 　　最引人注目的就是那些有“店长推荐、人气商品、特卖”等标志的产品，“店长推 　　荐”是指一些价格较贵的商品；“人气商品”是指那些价格适中，适合大众消费的商品；而“特卖”是指一些便宜的存货商品，因其价格低廉因而卖得也不错。 　　大部分商品如果已经打折降价处理持会员卡消费就不能再打折了，但有些固定的商 　　品如欧诗漫洗面奶，在打折的基础上持会员卡消费还可以打折。还有一些牌子的商品是靠赠送副品来促销的。如果买爱丽这个牌子的商品购满58元的就送爱丽小屋胶原面膜一张；购满148元就送爱丽小屋洗面霜一支。如果买卡姿兰这个牌子的商品，购满60元送卡姿兰亮采啫喱一支（价值16）；购满98元就送卡姿兰魔幻炫光眼影一个（价值35元）。还有些如兰皙欧等商品，买第一件是原价，买第二件就可以打半价。 　　400mL大瓶装海飞丝洗发水在吉选超市买元，持卡价是元，而在三商化 　　妆品里，由一瓶400mL、2瓶90mL组成的套装才卖38元。很多女生买东西都喜欢货比三家，这样一比较日化商品就有了价格上的优势，当然也更畅销。 　　总体上说三商化妆品的促销计划在一定程度上都比较完美，起到了很好的促销效 　　果，很好发挥了日化商品独有的低价格优势。商品种类繁多也是一大亮点，各种促销手段都运用得恰到好处。但我觉得唯一不足的就是洗发水套装甩卖，很多商店都用的这种方法，没有一点突破性，如果三商能在这方面再做创新进更好了。 　　广告策划1班 杜林 　　学号20xx5306 第二篇：化妆品促销活动方案 1500字 　　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 　　·特价 　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 　　·品牌折扣 　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠 　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 　　·加钱增购 　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·限时抢购 　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，