财务管理第7章收益与分配管理.ppt

第7章 收益与分配管理 学习目标 1.了解收益分配管理的意义、内容 2.掌握销售预测的方法和销售定价管理 3.掌握成本归口分级管理、标准成本管理、责任成本管理 4.熟悉收益分配政策及其影响因素、股利支付形式 第七章 收益与分配管理 学习内容 7.1 收益与分配管理概述 7.2 收入管理 7.3 成本费用管理 7.4 收益分配管理 7.1 收益与分配管理概述 一、 收益与分配管理的意义 1.收益分配集中体现了企业所有者、债权人与职工之间的利益关系 2.收益分配是企业再生产的资金保障以及优化资本结构的重要措施 3.收益分配是企业承担社会责任，形成国家建设资金的重要来源之一 7.1 收益与分配管理概述 二、收益与分配管理的原则 1.依法分配原则 2.积累与分配并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收益对等原则 三、收益与分配管理的内容 收入管理： 销售量预测管理、销售定价管理 成本费用管理： 归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、责任成本管理等 利润分配管理 企业通过经营活动赚取收益，并将其在相关各方之间进行分配。收益分配关系着国家、企业及所有者各方面的利益，是一项政策性较强的财务活动。收益分配的结果，形成了国家的所得税收入，投资者的投资报酬和企业的留用利润等不同的项目，其中企业的留用利润是指盈余公积金和未分配利润。由于税法具有强制性和严肃性，缴纳税款是企业必须履行的义务，从这个意义上看，财务管理中的收益分配，主要指企业的净利润分配，收益分配的实质就是确定给投资者分红与企业留用利润的比例。 利润分配管理 公司制企业净利润分配的顺序： 弥补以前年度亏损 提取法定盈余公积金 提取任意盈余公积金 向股东（投资者）分配股利 见153页例1 7.2 收入管理 一、销售预测分析 定性预测法 定量预测法 销售预测的定性分析法 推销员判断法 专家判断法 产品寿命周期推断法 销售预测的定量分析法 趋势外推分析法 因果预测分析法 重点掌握趋势外推分析法中的算术平均法、移动平均法和平滑指数法 趋势预测分析法 　1．算术平均法 计算公式为： 　　　　　　　 各期销售量之和 ∑xi销售量预测数（Yn+1）＝——————————　　　　　　　　　　　　 期数 N 趋势预测分析法 2．加权平均法 计算公式为： 　　销售量预测数（Y）＝∑(Wi Xi ) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3. 指数平滑法 又叫平滑指数法，是在前期销售量的实际数和预测数的基础上，利用事先确定的平滑指数（用α表示）预测未来销售量的一种方法。 销售量预测数＝平滑指数×前期实际销售量 ＋（1－平滑指数）×前期预测销售量 平滑指数α的取值范围一般在0.3～0.7之间。平滑指数越大，则近期实际数对预测结果的影响越大；平滑指数越小，则近期实际数对预测结果的影响越小。 例：7月实际销量800公斤。原来预测为780公斤，平滑指数α=0.4，运用平滑指数法预测8月销量。 8月份销售量预测数＝0.4×800＋（1－0.4） ×780 ＝788（公斤） 因果预测分析法------ 一元线性回归法 实施市场预测时，若仅考虑一个影响预测目标的因素，且其与预测目标之间的因果关系为线性关系时，则可用简单线性回归模型进行预测。 简单线性回归法的数学模型为： a、b的求解公式为： 二、销售定价管理 （一）影响产品价格的因素 价值因素 成本因素 市场供求因素 竞争因素 政策法规因素 （二）产品定价的方法----以成本为基础 基本原理 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润 价格= 完全成本加成定价法（例6） 成本利润率定价： 单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格= 完全成本加成定价法 销售利润率定价： 单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率 单位产品价格= 保本点定价法（例7） 单位产品价格= 目标利润定价法（例8） 单位产品价格= 变动成本定价法（例9） 单位产品价格= （三）产品定价的方法----以需求为基础 当边际收入等于边际成本，即边际利润等于零，那么，利润将达到最大值。此时的价格