(正式版)中草药健康顾问系列课程课件-健康有约的剖析.pptVIP

健康有约的剖析 现在我们在产品销售方面跟以往的思路存在不同的地方主要体现在两大方面： 其一：着重在树立顾客的观念和意识方面 公司以往在树立保健理念方面的课程仅有《多彩生活，健康引路》。从健康、亚健康、免疫、保健食品等有限的几个方面演绎，这对建立顾客的保健意识和保健观念是远远不够的。当顾客的观念意识不到位，即是“道不明”的时候，产品的销售是一件非常艰难的事情，即使达成销售，顾客在以后的配合服用方面也会存在问题。 开发《中医药与保健》系列课题，一方面，可以从各种角度建立顾客的中医养生的观念。例如：什么叫健康医学与疾病医学，什么叫上工治未病之病，下工治已病之病；什么叫调整疗法与拮抗疗法；什么叫救疗于后不若摄养于先等。 另一方面，也从各种角度让顾客明白：健康必须掌握在自己手中，不要等病时才依赖于现代医疗机构，这是很危险的对自己不负责的一件事。例如：让顾客了解当代世界性医疗危机的问题；现代对血液检查的质疑；以及对放疗，化疗的质疑等等。这一系列课题，既可用于大型拓展性会议，也可广泛灵活运用在一对一，ABC及小型聚会中。 其二：套用中、西医对比中的一句话“中医治 得病的人，西医治人得的病”。 以往公司在产品演绎方面侧重于单品。如心脑血管与海豹油，恶性肿瘤与灵芝皇等等，侧重针对现代人的各种亚健康表象，而忽略了“以人为本”的中医养生的兑钢，走的是“西医治人得的病”的同等思路，而开发“五行五脏”，“观手知健康”等课题，更符合“中医治得病的人”的思路，以人为本，整体调理，符合中医养生的观念思路。 相对而言，单品的演绎对于培养，提升业务伙伴的专业知识方面很好，更倾向于教育性活动，而以拓展性为目的的活动中，类似“五行五脏”的课题，促单成交的机率会高很多。 单品的演绎，顾客往往只建立接受单品产品的观念，如：脾胃虚弱只吃常欣卫，血虚仅服用润红胭等。对于身体的整体调理效果及售后的服务工作带来不利。如：血虚的顾客仅服用润红胭，就绝对没有润红胭＋儿童，加强打开脾胃，促成吸收，协同增效的效果好。再如：内分泌问题服用女仕的顾客，再南方地区很容易出现类似“上火”的调整反应，若我们用润和津露，红果清露去清理的话，会缓解很多，所以反以单品演绎的模式举办拓展性活动，会将我们的销售路子越走越窄。 业务伙伴若只具备单品知识，缺乏建立以人为本的中医整体的养生观念，未来我们销售队伍自身的保健观念和意识的路子会越来越窄。 业务队伍若全面都建立了以人为本，整体调理的中医养生观念，对于搭配销售产品，提升业绩也是非常有利的。 同时，随着公司新开发的单品越来越多，业务队伍若掌握了针对人，而不是针对病的调理养生思路，就不至于在众多的产品面前产生手足无措的感觉。 着重建立顾客观念与意识；以人为本，整体调理，通过“五行五 脏”等简单的辨证方式，让顾客自行辨证，从而产生购买欲。 * 课件设计的思路 1、渊源导入（10分钟） 2、树立观念（30分钟） 结构与时间 结构 救治于后、不若摄养于先 A、没有人愿意当病人； B、当代世界性医疗危机； 参考例句： A①王均瑶，38岁，约40亿资产，直肠癌死亡； 梅艳芳，40岁，遗产6800万港币，宫颈癌死亡； 傅彪， 42岁，因十几年肝炎逐渐发展为肝硬化诱 发肝癌，二次换肝手术耗资百万无效死亡； B②世界卫生组织部长称，当今世界人均发病原因一半 是医源性疾病，死亡原因中有1/3是医疗事故导致。 结构 参考例句： ①有钱，有名也逃健康危机 ②现代科学昌盛，有病就找医生的误区 ③扁鹊见齐候的典故 ④华佗与兄弟的典故 救治于后、不若摄养于先 A、没有人愿意当病人； B、当代世界性医疗危机； 上品、中品、下品 A、有无副作用； B、疗程？可否长期服用； C、现代中药与传统中药比较（为什么贵？） 结构 参考例句： A①绿豆：清热、败火、解毒 冬瓜：利尿、祛暑 西瓜：消暑、解渴 花椒、生姜：湿热、去湿等 这类食物都是上品，既是食品又有功能因子的中草药, 无毒副作用。 A②中品，是对付疾病的药物，是药三分毒多指这类药物， 能治疾病但不能做到调养身体机能平衡。 A③下品，医源性疾病及主要死亡原因，癌症患者超过一半 是在化疗过程中死亡。2005年春节晚会“千手观音”残疾 人表演团中，有八成演员是医源性疾病而致残的。 结构 参考例句： B①今天吃油腻食物喝茶来解腻；明天再吃腻物就责怨 昨天的茶无效？ B②去年夏天吃冬瓜绿豆汤没有中暑发热，今年夏天中 暑了，就责怨去年的汤饮无效？ B③我们的建议是前期集中量的服用3—6个月来调养机体