济南女儿红酒业终端执行操作课件课本--苍山洱海.pptVIP

* 终端实用业务沟通技巧 2.——商超终端 K/A店 多为全国性、区域性仓储、量贩式综合性购物商场、 有专门的物流配运中心、团购业务 营业面积在10000平米、收银台在35个以上， 服务规范、卖场内有服务人员服务和理货、有明确的售后服务承诺 购物场所内有购物车、购物提蓝、在当地有广泛的知名度 * 终端实用业务沟通技巧 A类店 量贩或大型购物商场，营业面积在5000平米、收银台在15个以上 服务比较规划，经营品种齐全、有明确的售后服务措施 卖场内有服务人员理货 周边有固定的消费群体和团购业务 * 终端实用业务沟通技巧 B类店 一般性购物商场，营业面积在2000平米、收银台在5个以上 服务相对比较规划，经营品种相对齐全、 周边有相对固定的消费人群 C类店 除K/A、A、B、类店以外的购物商场 有收银台 * 成功的专业销售人员具有的特质： 1.明确的目标； 2.充分的计划； 3.踏实的执行； 4.准确的记录； 5.及时的总结与回顾。 天道酬勤，持之以恒，充满信心，你一定会取得成功的！ * 谢 谢！ * 终端销售拜访的内容与管理 六.货款结算： （一）结算方式： 滚动结算：第二次送货结第一次货款或第二次送货结现款，第一次送货作为铺底 月结：按照双方约定的日期每月结算一次，月结或实销实结 （二）收款准备工作： 收款前必须准备： 本区域终端收款时间计划，用于