地产项目销售中心包装建议h4bu1zo7.ppt

怡海世家四期·七海里营销中心包装建议 * 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 * 营销中心包装目的及基本策略 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风格”的“临潼第一盘‘——银顶今城，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 * 销售中心包装风格 客户定位 产品特点 项目定位 风格定位 实际、稳定、三口之家 品质物业、成熟社区 大户型、老口碑 配套全、学区房 关键词：温馨、踏实、亲情、家 * 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 * 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。 功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有展示区、谈判区、3D演示区等， 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。 功能分区建议 * 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 * 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 * 沙盘底座四周安装小型射灯，使之看起来崭新明亮充满活力 各功能区包装建议 展示区 户型模型的展台和摆放缺乏设计感。 建议：选取简单、有造型感的展架， 既节省空间，又吸引眼球；同时三个户 型模型的摆放成排或其他队形。 * 建议：沙发换成布艺质地，颜色以白 色、米黄等淡色为主，上面可摆放红色、 粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会 客桌与之相搭配。 各功能区包装建议 谈判区一 建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯，打亮整片区域，增大空间感。 隔板上可摆放相框，公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品 * 建议：窗帘颜色换成米黄等 浅淡温馨的颜色，并且质地优良。 景观小 品要求植物 健康，枝叶 经过设计修 剪，整体有 造型感。 各功能区包装建议 * 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 * 内部环境包装—整体氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 现场环境氛围营造 色彩氛围 * 现场氛围营造—色调 颜色所传达的信息会立刻形成 人的第一印象，深刻且难以改变。 销售中心整体色调与广告主题 色相一致，并且要符合项目“温馨 家庭、成熟社区”的定位，所以整 体色调为淡蓝色。 多层次搭配各种淡蓝色，再配合 局部的米色、粉蓝色等暖色调，整体 营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓 厚的现场氛围。客户感到放松、亲切 削弱了交易感，增加项目认同感。 * 心理学分析，空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态，从而为销售 人员下步推销做好铺垫。 现场氛围营造—灯光 * 现场氛围营造—音乐 售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官 视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验， 建议：在售楼处现场播放如： 蓝色的爱、 梦中的婚礼、少 女的祈祷等舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户 情绪，延长其逗留时间，从 而提升成交概率。 * 现场氛围营造—人气 通过实际案例经验发现，火爆 的现场氛围，将会直接促进产品的 销售。旺盛的人气，有效的消除客 户孤单感，促成客户的购买成交。 因此，建议：在现场安排人员 扮演客户角色，提升现场人气氛围。 达到“火爆人气”的目的。 * 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 * 细节创意亮点——墙面装饰 由于本案为学区房，客户大多是孩子即将