- 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
地产项目销售中心包装建议h4bu1zo7
怡海世家四期·七海里营销中心包装建议 * 一|包装策略及风格建议 二|功能分区建议 三|内部环境包装建议 四|外部环境包装建议 五|物料准备 目录 * 营销中心包装目的及基本策略 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质,充分展示项目形象具有“简欧风格”的“临潼第一盘‘——银顶今城,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。 终极目的:促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 * 销售中心包装风格 客户定位 产品特点 项目定位 风格定位 实际、稳定、三口之家 品质物业、成熟社区 大户型、老口碑 配套全、学区房 关键词:温馨、踏实、亲情、家 * 一|包装策略及风格建议 二|功能分区建议 三|内部环境包装建议 四|外部环境包装建议 五|物料准备 目录 * 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。 功能分区大致分为”动区”和“静区’,动区主要有展示区、谈判区、3D演示区等, 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间,初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层,将办公区等设立于夹层。 功能分区建议 * 一|包装策略及风格建议 二|功能分区建议 三|内部环境包装建议 四|外部环境包装建议 五|物料准备 目录 * 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 * 沙盘底座四周安装小型射灯,使之看起来崭新明亮充满活力 各功能区包装建议 展示区 户型模型的展台和摆放缺乏设计感。 建议:选取简单、有造型感的展架, 既节省空间,又吸引眼球;同时三个户 型模型的摆放成排或其他队形。 * 建议:沙发换成布艺质地,颜色以白 色、米黄等淡色为主,上面可摆放红色、 粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会 客桌与之相搭配。 各功能区包装建议 谈判区一 建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯,打亮整片区域,增大空间感。 隔板上可摆放相框,公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品 * 建议:窗帘颜色换成米黄等 浅淡温馨的颜色,并且质地优良。 景观小 品要求植物 健康,枝叶 经过设计修 剪,整体有 造型感。 各功能区包装建议 * 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 * 内部环境包装—整体氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 现场环境氛围营造 色彩氛围 * 现场氛围营造—色调 颜色所传达的信息会立刻形成 人的第一印象,深刻且难以改变。 销售中心整体色调与广告主题 色相一致,并且要符合项目“温馨 家庭、成熟社区”的定位,所以整 体色调为淡蓝色。 多层次搭配各种淡蓝色,再配合 局部的米色、粉蓝色等暖色调,整体 营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓 厚的现场氛围。客户感到放松、亲切 削弱了交易感,增加项目认同感。 * 心理学分析,空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理,出于自卫心态,客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此,建议:通过在售楼处 关键处,如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯,从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果,可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态,从而为销售 人员下步推销做好铺垫。 现场氛围营造—灯光 * 现场氛围营造—音乐 售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听,除去第一感官 视觉,听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验, 建议:在售楼处现场播放如: 蓝色的爱、 梦中的婚礼、少 女的祈祷等舒缓,情调的背 景音乐,可有效的缓和客户 情绪,延长其逗留时间,从 而提升成交概率。 * 现场氛围营造—人气 通过实际案例经验发现,火爆 的现场氛围,将会直接促进产品的 销售。旺盛的人气,有效的消除客 户孤单感,促成客户的购买成交。 因此,建议:在现场安排人员 扮演客户角色,提升现场人气氛围。 达到“火爆人气”的目的。 * 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 * 细节创意亮点——墙面装饰 由于本案为学区房,客户大多是孩子即将
您可能关注的文档
- 国际关系分析 第2讲iscj4abu.ppt
- 国际关系分析 第4讲kiji8q8g.ppt
- 国电驻马店热电有限公司安全文明施工策划2jwfz3nw_.doc
- 国际关系分析 第5讲heqzd9ar.ppt
- 国际关系分析 第7讲e3oxjyjt.ppt
- 国内电动车用动力电池产业化的发展王子冬zjf3k97g.ppt
- 国考行测真题及答案解析psklhjt5.doc
- 国际商务谈判 策略技巧0k4eyar5.ppt
- 国际单位制及其应用rgww7bzf.ppt
- 国际工程承包合同dmduod9y.ppt
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)