善用三·三法则成功销售健康险-保险公司销售技巧话术培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

善用三·三法则成功销售健康险 健康险对新人良好起步的意义 市场需求量最大 业务员销售压力可以降到最小 促成最快 重大疾病的发病率越来越高 —人的一生患重大疾病的几率高达72.18% 据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主。 费用越来越高 2007年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。 治愈率越来越高 一位行长客户创造的“奇迹” WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%； 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗； 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上； 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高 发病年龄越来越低 案例：28岁的银行职员患脑癌 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小； 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势 三·三法则的基本步骤 三个发病的原因 三种治疗的方式 三种准备的方法 一个归结 日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。 工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。 饮食结构的改变 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭； 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。 三种治疗的方式 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受 销售逻辑 1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.利用三·三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入福禄产品介绍并促成 三·三法则的要点及难点 要点： 熟记并背诵 严格通关 难点： 我要回家商量一下 保险还是好，但是我现在没有钱 * * 健康险 是家庭首选 健康险对客户的意义 健康险对客户的意义 案例：李先生与张小姐的故事 生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病，没钱小病变大病 健康险对客户的意义 健康险对客户的意义 三个发病的原因 三个发病的原因 三个发病的原因 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法 20年不间断地定期存款 三种解决方法 当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障 三种解决方法 一个人最重要的是——健康 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 1倒下，生命将没有意义！ 张先生，28岁，外企中层管理干部 2009年5月给自己和妻子分别购买福禄双至，20万年缴保费14500元。（当月转介绍3位客户，并成交5万的保费） 案例分享 * *