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应用心理学课程方案 Applied Psychology Training Programs 高释咨询（上海） Growth Ring Consulting ( Shanghai ) 2011年4月1日 你在工作中需要面对公众发言吗？你遇到过下面的困惑吗？ 在众人面前感到紧张、无所适从，甚至忘记了要说的内容 好的内容、经验和知识不知道如何表现出来，演讲效果平平 PPT不够吸引眼球，难以给演讲加分 所以无法打动听众、说服听众、改变听众…… 商务演示心理学系列课程 课程特色： 深度剖析听众心理，揭密成功商务演示的秘诀 提升你的设计能力，让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚 提升你的PPT技巧，让呈现更专业、完美和震撼 提升你的演说技巧，让你的表达更放松、自信、有影响力 掌握积累演示中案例、图片等素材的7大技巧 掌握有效开场的8大策略 培训师10年实践的经验总结、现场亲身示范商务演说与PPT技巧 培训师有丰富的咨询经验、可为客户度身定制课程 亲自调整客户PPT，对比前后效果 2天的培训后让学员明显看到自己的提升 【商务演示心理学-1】 完美呈现你的影响力 ——职业经理人的商务演示技巧 课程目标： 理解优秀商务演示的本质 掌握引发听众兴趣的基本技巧 掌握演示结构的设计原理 掌握制作精美PPT的技巧 掌握创造良好氛围的心理技巧 掌握演说中的非语言技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪 学会搜集和管理演示所需素材 时间：2天（12小时） 对象：企业管理者，例如各级主管、经理、总监等 课程大纲： Day 1 时间 主题 内容 09:00-10:30 Lesson #1 演说的本质 暖身：1分钟自我介绍（录像与回放） 商务演示中的尴尬 商务演示的3种用途 视频与讨论：他们在卖什么 优秀演示的本质是什么 有限理性的人 vs 贩卖感觉 10:30-12:00 Lesson #2 研究你的听众 你的听众是谁 听众关注什么 优秀商务演示的关键：从听众利益出发 商务演示的目标是什么 案例分析：培训PPT修改前后的对比 情境练习：不同听众的关注点 针对下属 针对领导 针对客户 12:00-13:00 午餐 13:00-14:30 Lesson #3 前期准备 态度：演示的成功取得于前期的准备 如何呈现你的内容 素材丰富性对兴趣和记忆的影响 TIPS：收集素材的7个途径 建立和丰富你的Database 演示设计 案例分析：Steve Jobs如何演示 演示结构：金字塔原则 14:30-16:00 实践（上） 宣布演示实践题目与评分规则 小组实践（头脑风暴） 研究听众 设计流程 收集素材 Day 2 时间 主题 内容 09:00-10:30 Lesson #4 PPT技巧 传统的PPT及问题 PPT设计背后的心理学 PPT究竟是作什么的：定位和意义 设计完美PPT的原则 Rule #1 图片、图片、图片 Rule #2 简洁 Rule #3 对齐原则 Rule #4 1/3原则 Rule #5 颜色运用 案例分析：企业PPT修改前后的对比 TIPS：如何更有说服力的3个技巧 边讲边做：重要操作技巧实践 10:30-12:00 实践（下） 小组实践（制作） PPT制作 演说准备 12:00-13:00 午餐 13:00-14:30 Lesson #5 现场呈现技巧 暖身的8个技巧 橄榄核定律 心理学实验：传球 扑克牌魔术 10分钟加一次油 非语言沟通的力量 外表与吸引 演示时的肢体语言 右侧优势 应对紧张情绪的7个策略 14:30-15:45 展示与点评 分组演示实践 点评（小组互评、培训师点评） 15:45-16:00 总结 一万小时定律 参考书籍与参考网站 Q A 实践与应用：知识行动化3步骤 【商务演示心理学-2】 打动你的听众 ——市场销售人员的商务演示技巧 课程目标： 了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理 掌握引发听众兴趣的基本技巧 掌握增加演示说服力的技巧 掌握制作打动人心的PPT的技巧 掌握创造良好氛围的心理技巧 掌握演说中的非语言技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪 学会搜集和管理演示所需素材 时间：2天（12小时） 对象：企业市场、销售人员 课程大纲： Day 1 时间 主题 内容 09:00-10:30 Lesson #1 人是怎样被改变的 ——人性的规律 暖身：1分钟自我介绍（录像与回放） 糟糕的商务演示为什么无法打动人 视频与讨论：他们在卖什么 商务演示的本质是什么 有限理性的人 vs 贩卖感觉 10:30-12:00 Lesson #2 研究你的听众 你的听众是谁 听众关注什么 优秀商务演示的关键：从听众利益出发 商务演示的目标是什么 案例分析：培训PPT修改前后的对比 情境练习：你的听众关注什么 1