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探析服装品牌建设中核心价值建设与市场营销 　　创立品牌，并通过品牌控制上下游，这就是商业模式的最高境界。正如美特斯邦威在《浙商》杂志的介绍中所言：“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。 　　在2011年度Brand Z品牌评选报告上，中国休闲装市场潮流服装品牌“美特斯邦威（Metershonwe）”成为第一个入选服装及奢侈品品牌（Apparel Luxury Brands）前十位的中国服装品牌，被誉为“中国休闲装的领跑者”，目前，该品牌已拥有4，000个以上卖场。 　　作为本土品牌，美邦的经营手法是与众不同的。上海超限战营销策划有限公司将美邦的虚拟经营归纳为“三虚三实”。所谓三虚，就是：虚拟的生产、虚拟的第三方物流、虚拟的特许连锁经营；所谓的三实，就是：实在的品牌经营、实在的产品设计、实在的供应链管理。 　　美特斯.邦威 走的是“轻资产”战略，总结起来，即把高附加值的核心业务和附加值不高的非核心业务分割开来，专注于核心业务上的品牌经营、服装设计和供应链管理。非核心业务的生产、物流和销售，全部采取外包的方式，这也是服装企业应借鉴的未来发展之路。 　　设计创新是一切市场价值的最高增值点 　　低成本、低价格曾经是中国制造业在国际市场的竞争优势所在。经济全球化的背景下，中国制造业大国这一优势式微。中国的制造业也正在经历一次重要的转型，实现技术和品牌的提升，目前已完成从“中国制造”到“中国创造”的跨越。 　　设计行业是将无形概念转换成有形资产的价值转换器，一个市场品牌， 若一季货品设计合理，现有的网络渠道分布合理、人员销售得当、系统衔接顺畅、生产供应及时，设计的价值是超过千万的。 　　设计创新的商业价值 　　1. 商业性是服装设计真正的特性 　　服装是一种文化也是一种经济，服装设计是商业与艺术的结合，设计从属于商品文化，市场决定设计的真正价值，面对市场竞争同质化发展，设计的多样性凸显重要。 　　“美邦”产品设计的“休闲生活概念”，挖掘民族和东方的服饰元素，为产品设计增添了附加价值。设计开发团队中，现有1200多名员工中设计师和工艺师团队占133人，且与法、意、香港等地知名设计师长期合作，具年出3000款各类休闲服饰的设计能力。同时，美邦每年组织设计师去法、日、韩和香港等地考察，其设计师队伍具国际水准。此外，美邦还建立了服饰博物馆，共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品，合计5000多件。 　　在商品设计开发方面，通过追求产品多样性，扩大产品范围，力争吸引更多消费者，美邦进一步细分化产品为时尚与个性。同时，美邦开展了相应的培训项目，培养具国际设计能力的设计师，强大的设计师团队，是美邦在国内外市场竞争中的一项重要法宝。 　　2.设计的附加价值 　　Ralph Lauren曾说：“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦――可以想象到的最好现实。” 　　从营销的角度，从消费心理学角度考虑设计方案，好的设计终极目标是为了满足人的情感需求。经典品牌的延续性成功依托发掘品牌发展的历史，而流行品牌则可塑造企业以及产品的故事来实现。品牌建设，不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是赋予有梦想的人一种精神财富。品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事，能让消费者轻松记住并主动传播，强化对品牌的美好联想。 　　设计创新在品牌营销中的作用 　　刚结束不久的中国国际时装周36场发布会的主办品牌情况可以看出基本上都是拥有自己品牌的设计师在发布，这表明我们传统中国的成衣业已经从加工，贸易为主体的发展阶段走向了一个以设计师，以设计为主体的阶段。以设计师的品牌为主导，这是产业升级的最直接的表现也是设计主导的风格化品牌蓬勃发展时期。 　　在中国企业品牌管理能力白皮书中：年销售额低于5亿的中小企业中69%的没有基本的品牌定位，86%的企业没有完整的品牌规划，虽然有90%的企业都认为品牌对于自己的行业竞争很重要，这样的数据对服装企业是个警示。 　　服装企业产品品牌的价值大小反映了社会对其品牌和企业的认可度，被消费者广泛认可的服装品牌自然拥有较高的市场营销能力。在品牌服装的营销中，设计的力量是较为显著的，能够对营销起到较大的推波助澜的功能。 　　品牌建设与市场竞争力 　　“品牌”是一种无形资产，是知名度，也是发展的动力。品质立业，全方位提高并保证品牌的品质，扩大产品在市场的占有率，促进企业发展。 　　美邦创始人周成建认为，服装的核心竞争力是品牌，服装的最大附加值是品牌，做好品牌经营和服装设计，美邦才能在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。美邦的战略是抓住服装业的核心竞争力，即品牌，然后通过品牌控制上下游。 　　美邦的主要客户群是18-25岁的年轻人，他们时尚个性