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解析职场围城的360行之惑(上) 　　职场围城类似于婚姻围城，一是对现实不满，二是360行的诱惑。哪一行更好？哪一行适合我？――你可能总是在问，大家也一样。《职业》杂志联手新精英集团，共同解析职场360行各个岗位下面的潜台词，助您解开围城之惑。 　　市场营销（Marketing）职员 　　1. Marketing职员是做什么的？ 　　（1）帮助企业研发部门确定以后的研究方向，就必须要到不同的城市或者不同的销售市场并抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么类型的产品和服务，不喜欢什么。你的调查要非常细致，有时候甚至要详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。 　　（2）与广告商合作、设计电视广告宣传片以及选定投放媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。 　　（3）设计广告语是最重要的环节，很多产品都是因为精彩的广告语才被人们熟知的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类。 　　（4）与平面设计商合作、设计用于店内陈列的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。 　　（5）设计店内的陈列方式，即怎么样摆放产品才最吸引眼球。 　　（6）设计产品促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？ 　　（7）有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要确定先在哪些城市实验。 　　（8）把自己的方案做成PowerPoint,和公司销售部门做沟通，说服他们接受你设计的广告方案和促销计划，然后销售部的同事才会乐于去和超市或者经销商协调该怎样把产品推销出去。 　　（9）多与研发部门和销售部门沟通，从而使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。 　　（10）做市场的出路就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感就会越来越高。 　　（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据等，面对这些琐碎的小事一定要有耐心。 　　2.什么样的人适合做Marketing? 　　（1）天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”的人。 　　（2）做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败责任的人。 　　（3）有科学的态度和理性的思维，做事比较理智、喜欢用客观分析的眼光和数据说话的人。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化的人。 　　（4）有远见的人，很多市场营销活动是不能够短期见效的，你要比其他人看得远、想得早、行动快，并且能够对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。 　　3.Marketing挣多少钱？ 　　每个公司marketing的人收入也是不同的，那些marketing作用大于销售的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道在宝洁，拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万年薪，除非是持有股票的，或者是从广告公司拿卡的人。而那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步于10万年薪，且不易加薪。 　　如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司（无论是吃的、穿的、用的）都要比卖“服务”的公司更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。 　　公关（PR）部职员 　　1.公关职员是做什么的？ 　　（1）做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，做得越不留痕迹越好。 　　（2）公关工作的一部分是政府公关，也就是要做好公司和政府主管部门的协调沟通工作，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。 　　（3）公关工作的另一个部分当然是媒体公关，你需要维护并拓展媒体关系、安排采访。一旦有新产品要发布，就要及时做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的人接待，新闻稿主要传达的信息是什么等等。 　　（4）一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内宣传这个成功案例，就要准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿、审核公司所有对外宣传的材料，以保证对外宣传的所有公关口径全部一致。 　　（5）危机公关。在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建企业口碑。 　　（6）媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝