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新时期市场营销专业人才培养模式 　　摘 要：伴随着教育改革的不断推进，以及我国新时期社会对于人才需求的要求变化，使得我国高校中市场营销专业的人才培养发生了相应的变化。现代的市场营销专业人才应该注重实践性的培养，以能力和需求为主要的导向，培养精实践，重理论，求创新等全方位多发展的人才，这样才能够更好的适应我国的市场发展要求，进而有效的实现对于我国市场营销专业人才的培养和构建。本文就将针对新时期背景之下市场营销专业人才的培养现状进行简单的分析，并且提出相应的人才培养目标和方法。 　　关键词：新时期；市场营销；专业人才；培养模式 　　伴随着我国加入了世界贸易组织，我国的经济地位发生了翻天覆地的变化，我国开始逐渐的加入和融入了世界的经济浪潮当中，在这其中，既有冲击，也有挑战。而市场营销作为近些年来高校非常看重的一门专业，更是需要加大校方的重视程度，因为市场的不断变化和发展，对于市场营销专业的人才要求也越来越高。 　　一、当前我国高校培养出的市场营销专业人才的现状分析 　　1.缺乏动手实践能力 　　根据目前我国高校培养出的市场营销专业学生来看，大多数的学生在未来的就业中首先暴露出的问题就是缺乏动手实践的能力，这实际上是非常不利于学生进行社会工作参与的。我国经济的不断进步和发展，对于人才的需求也不断的加大，同时对于人才的要求也在不断的提高。作为现代市场经济体制之下的市场营销专业学生，如果只是具备较强的理论知识，而不具有实践动手能力，那就很难胜任社会中为其提供的岗位和任务。新世纪的社会，需要知识复合型人才，即便只是学习市场营销专业的学生，也必须兼具其他的本领，这样才能够在社会中更好的立足和发展。 　　2.缺乏沟通和公关能力 　　许多的市场营销专业毕业生，在未来的就业当中，最缺少的不是理论知识能力，不是专业基础薄弱，而是缺乏沟通和公关的能力。市场营销，顾名思义就是在市场的大环境之下，对市场的产品或者是商业活动进行产品的基本营销，通过运营和销售，获得更多的经济效益。而宏大的市场范围之内，必然会有人与人之间的交流，市场营销也是与合作方进行必要的沟通之后，才能够开展的商业活动。可是许多的市场营销专业学生，在上学期间，学校并没有注重其沟通和公关方面的教育，只是一味的将市场营销的相关理论知识传授给了学生，这样学生就很难注重自身的语言表达能力训练，当面对客户或者是合作方的时候，并不知道如何进行沟通，进而在就业之后，就很难将自身企业的产品推出，更难从根本上理解客户的需求和想法，必然无法将市场营销项目做强做大，进而造成了自身企业的受损，我国经济发展也会受到一定的影响。 　　3.缺乏市场策划的能力，缺乏创新意识 　　企业在进行某一个项目的推进或者是开展营销活动之前，必然离不开精心的策划。而当前我国的许多市场营销专业的毕业生，在走到实习或者工作岗位之后因为缺乏一定的市场策划能力，所以很难胜任对于一些项目的宏观把握和有效创意。作为专业的市场营销人员，要学会分析企业的内外部环境，对于市场要做充足的调研，之后才可以有效的进行产品推广，更好的实现对于消费者消费心理的把握。可是缺乏市场策划能力的学生，在进行企业产品介绍的时候，往往总是单方面的思考其中的部分原因，并不能够宏观的对市场有所了解。在进行产品推介的时候，也缺乏创新意识，因此很难将产品的推出和市场的运营销售做的有声有色，必然也会造成企业自身的效益受损。 　　4.缺乏灵活变通的能力 　　灵活变通的能力，是考验一个专业的市场营销人员的重要指标。因为市场总是在不断的变化，无论是从宏观的角度还是微观的角度，都很难实现长久的稳定。所以作为市场营销人员，如果没有灵活变通的能力，则很有可能会出现当竞争对手和自身同时站在一个擂台上时，一旦对手抓住了自身的弱点，就很难实现翻身。例如双方都具备同一产品，如果对手的产品在某一方面胜出了自身的产品，而作为市场营销人员又缺乏一定的变通能力，则很有可能在气势以及在产品的推销上输给对方，进而造成自身企业的产品难以推销出去，企业蒙受损失。 　　5.缺乏对于客户的维系能力 　　市场营销，实际上就是在市场这个大环境当中，实现产品的运营和销售，因此市场营销也是在社会主义市场经济背景之下才逐渐兴起的一个专业。这个专业对于学生的培养，如果缺少对于客户的维系这一部分，则严重的影响市场营销的效果。营销活动中很重要的一个部分就是与客户之间建立起相对良好的合作关系，而作为市场营销中的专业人员，更是不能缺少对于客户资料的把握。如果不能够进行对于客户的维系，那么必然会造成客户的丧失。或者第一次建立起的客户关系长时间不再维系，之后便永远不会再次建立起合作的关系。这对于市场营销来说，将是非常大的损失和影响。 　　二、高校进行市场营销专业人才培养的措施和方法 　　目前我国的许多高校都开设了市