使用NFP网络功能平台提升盈利能力和云方案的现实意义.PDFVIP

白皮书 | 2018-08 使用NFP网络功能平台提升盈利能力和云方案的现实意义 华耀AVX系列白皮书之管理和云服务提供商 序言 撰稿人：Rich Tehrani （TMC ECO ） 随着购买习惯的升级以及技术的日新月异，技术解 化的定价，产生更大的客户粘性，并且还能更方便 决方案类业务的销售也正在快速地变化，体现在以 地销售附加服务。据研究调查表明，目前通过物理 下方面： 设备提供的管理服务中，有20％至30％已经可以被 基于NFV的托管企业服务所取代。 • 据福布斯统计，软件市场增速达55％，而硬件 销售呈现下滑趋势。 通过将资本支出转移至运营支出，客户可以进一 • 云类型产品中，IaaS（基础设施作为服务）增 步受益于此模式。同样令他们高兴的是，直接服 速最快，同比增长36.6％。 务提供商可以更好地控制所提供的服务，这就是所 • 据安永统计，（1982-2000出生的）美国千禧 谓的“单一供应商”（one-throat-to-choke）理 一代人口达7700万，其中大部分参加工作的千 念。采用云方案的另一个优势是客户可以应对容量 禧一代都担任管理职务。 或功能方面的突发需求。云方案提供了足够的灵活 性，用户只需升级虚拟设备时，而无需再采用现有 • 华尔街日报称，千禧一代中的CIO（首席信息 的硬件设备强制替换的方式。此外，采用云方案的 官）希望与供应商建立长期战略合作伙伴关 用户可以按需付费，而无需为了满足将来的峰值需 目录 系。 求而一次性购买高配置的硬件设备。 从整体上看，这些数据表明管理服务提供商 （Managed Service Provider）和云服务提供商 即使是非千禧一代的美国人，也会十分珍惜那些能 简介 2 （Cloud Service Provider）需要制定战略来利用 够帮助他们解决业务问题的合作伙伴。这个转变伴 这些不断变化的人口和技术趋势。这种融合有助于 随着云技术日益为人们所接受，NFP解决方案和生 什么是NFP网络功能平 2 提供商减少对（利润微薄的）硬件的依赖，这是利 态系统蓬勃发展。具有前瞻性的供应商在通过在云 台？ 好的一面。而且，大部分客户支出可以转化为利润 解决方案获得更大的客户支出份额方面已经走在了 率达25％的服务收入。 前列。所有这些都提供了更灵活和定制化的服务， 这是特定功能硬件设备无法提供的。 NFV障碍的破除 3 十年来，管理和云服务提供商已经升级了客户的带 库驱动器用于进行设备备份，并按月收取相应的云 总之，客户已经习惯于按月支付云服务费用。如果 总体拥有成本和 4 存储费用。这些备份在云端的设备还可用作灾备解 购买云服务比购买固定功能设备能获得更多的实 投资回报率 决方案，允许员工在办公系统不可用的情况下进行 际可感知的收益，客户将会继续这种消费模式。此 远程办公。这种解决方案的效果要胜过提供固定功 外，客户对供应商的期望也会更高。客户希望供应 能的磁带库驱动器。服务提供商通过提供更好的服 商可以提供定制化解决方案，以满足他们的日益变 务，将使客户愿意为硬件支付更多费用，还会为周 化的需求。通过提供客户所需的功能，提供商通过 新市场的开启