新景程汽车的节油大赛活动方案adi57jem.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 新景程节油大赛 2009.09 背景阐述 活动目的 活动概述 主要内容 推广进程 1 2 3 4 5 目录 * 背景阐述 * 背景阐述 大背景： 上市初期媒体反响积极、正面。在目前车主保有量不多的阶段内，利用奖金作刺激手段，通过二区车主节油赛活动，将新景程“6.3L/百公里”的低油耗口碑迅速地传达给消费者，吸引消费者对新景程的关注度。 产品方面： 景程销量下滑，新景程上市面临巨大的销售压力 利用现有资源，挖掘市场潜力，提炼优势卖点 全力推广新景程！ * 活动目的 * 活动目的 把“6.3”作成新景程的标签，加深记忆度 挖掘新景程上市后的新闻价值，利用CO-FUNDING媒体宣传资源，吸引更多消费者的关注。 通过号召二区新景程车主的参与，增加车主的自豪感和使命感，为新景程作主动口碑传播 * 产品机会 新景程优势卖点：大空间、低油耗 抓住目标消费群对油耗比较关注的热点，主推新景程高效节能的产品优势点 同期SGM将通过对经销商联合广告，公关软文和外展物料的大力支持配合经销商将此产品卖点与目标消费群进行深度沟通，促进口碑传播 * 雪佛兰推广活动总览 9月 10月 11月1日 11月20日 11月22日 12月 SGM主导 经销商主导 相关数据统计表格发放 后期效果评定 发车仪式 展厅内海报、展架、宣传单页的制作及布置 颁奖仪式 油箱封条发放至展厅 CO-FUNDING联合广告投放 CO-FUNDING联合广告投放 客户邀约以及报名登记统计 每周收集相关数据统计 邀约媒体对活动始末持续曝光并有落地软文及照片 每周上报相关客户数据 计算成绩 * C0-FUNDING项目支持 １．经销商联合区域提出方案 ２．MAC进行方案审核 ３．RFS和RPC进行方案最终确定 ４．经销商提交购买媒体联系方式 ５．SGM推脱广告公司进行购买 ６．广告投放进行 ７．经销商广告跟进 PS:所有的投放均以经销商５０：SGM５０为基础 * 区域预算支持方式 １．经销商提出联合区域方案 ２．MAC进行方案审核 ３．RFS和RPC进行方案最终确定 ４．活动进行并提交及时跟踪信息 ５．活动后提交活动总结 ６．SGM视活动成效进行一定额度报销 ７．进入报销流程 建议 经销商进行且SGM所支持的活动以促进销售为第一目标 支持形式为：场地费，活动费，油费，广告费等 * 媒体传播关键点——投放画面 投放日期：9月20日—10月30日 经销商先投放两期，SGM投放后两期 * 活动概述 * 9月20日-10月30日 活动前期宣传 11月1日-11月20日 活动正式进行 11月21日 活动截止 经销商进行展厅颁奖庆功宣传 1. 活动时间 二区雪佛兰经销商展厅 2. 活动地点 截止到活动开始前二区范围内所有新景程的车主 3. 活动对象 展厅宣传 4. 活动宣传 当地媒体主流媒体（co-funding) 新景程车主前往经销商展厅报名，在经销商全程监督下加满 油贴上封条并将里程表清零，行驶一百公里之后回到展厅并 测定真实油耗成绩，达标即有奖 5. 活动形式 活动概述 * 活动内容 * 前期宣传 第一阶段 活动前期 第二阶段 第三阶段 活动后期 前期宣传 各地经销商发布活动信息 邀请当地媒体参与 展厅布置 增加景程节油大赛物料 选手招募 低门槛、高回报，参与方式简便，吸引新景程车主参与 售后回访、短消息群发等方式号召车主到展厅参与活动 * 经销商人员准备： 销售经理对活动要有较高的认知度，重视对销售顾问的前期培训，提高销售顾问的活 动执行力。 市场经理对活动要充分的重视，利用当地媒体的资源做好活动宣传及推广，扩大活动 宣传面。 销售顾问熟悉活动流程，利用现有的客户信息对活动进行宣传，招募更多的车友参与 到活动中。 活动期间RPC和MAC会定期抽查经销商活动落实情况，同时也作为活动考评的依据。 SGM会发送一些关于活动介绍及流程给到各家经销商，销售顾问务必认真阅读，以详细了解整个活动流程，并能向参加活动的车主清楚解释此次活动 宣传期准备 * 节油赛发车仪式 第一阶段 活动前期 第二阶段 第三阶段 活动后期 城市分站赛发车仪式（11月1日）： 安排5辆新景程参加发车仪式 活动开始后为新景程贴好油箱贴，并记录