惠普康柏合并分析mwmo531_.ppt

合并影响及前景 * 影响： ◆合并对整个行业是一次洗牌。 1.从许多第三方(如GARNER和IDC)的统计资料可以看到，在合并之后，许多产品的市场占有率均居第一位。这意味着，合并后的新公司，对其他任何一家公司而言，都是一个很强的竞争对手。 2.在PC机这块，国内外均是血拼的价格战，因此，一家IT公司今后要生存和发展，它的产品必须有附加价值，这个附加价值包括服务和解决方案。这将是行业的大趋势。 * ◆惠普公司并购康柏，可能醉翁之意不在酒，而是瞄准利润较高的服务器销售。同时，服务器可能引起的连锁业务会比个人电脑更多、利润也更高。并且，在开展对企业机构进行一揽子销售的时候，服务器打印机、接入设备、储存设备、软件、和电子商务解决方案等等加在一起，将是一种不可忽视的威力。 * ◆在运营成本上，两家公司合并后，预估每年可节省25亿美元成本。据以前的统计数据，合并公司可囊括全球大约19%的PC市场，超过戴尔的13%，对惠普提升获利也可有立即显著的效果。 ◆可能使得PC价格战延烧至计算机服务和储存网络领域。 * 前景： 析产品线 ◆存储：优势互补 ◆软件：势单力薄 ◆服务器：重合度最高 ◆手持设备：稳操胜券 ◆家用电脑：第一还是第一 * 存储：优势互补 ◆此处的合并算是最美妙。业界普遍认为HP没有什么技术积累，而Compaq有；Compaq在方案级运作和服务经验欠缺，而HP有。两者有很强的互补性。中档磁盘阵列、存储软件、SAN、NAS三个领域Compaq将给HP带来强力支持，HP原先擅长的磁带产品线也能得到巩固和加强。HP似乎还不知足，在合并的同时又传来消息，HP还将以价值3.5亿美元的普通股收购StorageApps，一家存储虚拟化方案的供应商，Compaq在虚拟化存储的软件实力本来就很强，似乎有点重复投资。 * ◆新惠普缺乏的其实是最高端的自主产权存储产品，能与EMC的Symmetrix、IBM的Shark、HDS的9900相抗衡的产品。这里的开发成本太大，也许，好的软件加上好的SAN系统结构再加上Compaq集群能另辟蹊径，通过分布式存储对抗主机式存储。 ◆ IDC调查显示，2000年全球外部存储市场中，HP与Compaq分别占到7.5%和10.8%，合并后，将达到18.3%，与排在首位的EMC仍相差16.3%，却超出IBM10.2%。 * 软件：势单力薄 ◆服务最重要的环节是软件，在过去一年内HP一直在加强软件实力，从而成为世界上第7大软件厂商。而Compaq始终是个硬件厂商。此处双方的合并其实不会改变多少现状。 ◆新惠普至少有4种以上的操作系统，包括Himalaya, VMS, Tru64, HP-UX等。如何定位与选择，又将成为新公司需要面临的问题。到目前为止，除了Solaris，其它UNIX操作系统，都在逐渐丧失市场分额，因此，UNIX操作系统的未来发展不被看好。而这就将给Linux留出发展空间。如果为了节省成本，应付混乱的局面，新惠普选择了Linux，那么长期以来困扰Linux发展的障碍将被扫除，对新HP来讲，也多了一分胜算的可能。 * ◆生存还是死亡，就看新HP如何制定它的软件策略，而非普遍受到关注的硬件产品。如果新HP的策略是统一操作系统平台，那么，它还有机会取胜，否则，如果仍然支持原有的多种操作系统，那将是一个失败的信号。 ◆应用层软件HP几乎没有变化，与宏道的战略合作关系将保持它与IBM WebSphere的竞争力。中间件层，去年12月收购NetAction公司后，在产品上已经具备与BEA和IBM Tivoli竞争的实力。OpenView的实力，众所周知。 * ◆最大的缺陷，与IBM的产品线相比，新惠普的数据库产品还是空白。收购NetAction公司能反映出HP软件往下、往核心层渗透的战略方向。那么数据库何时才能到来呢，似乎HP还要收购一家数据库厂商才够完整。收购Oracle显然不可能，Compaq比HP与它更亲密，拉一个它的好朋友也不失为折衷。况且自己的硬件底盘大了，Oracle更会好生伺候，在另一个阵营里，IBM携Informix的影子正虎视眈眈。 * 服务器：重合度最高 ◆ PC服务器领域，Compaq和HP都很强，重合度也高，只不过Compaq的中低端产品线显得更长，在集群方面的理解更深，而HP在高端有一个独特的6路产品。两者的结合，双方有特色的产品会保留，如HP lh6000、Compaq CL380，重合的，反正都是IA架构，砍掉谁都一样，由此产生出业界最全的产品线。更大的意义在于双方客户的融合，规模的扩大会进一步降低成本，此处更加惨烈的价格战不是不可能了。 * 手持设备：稳操胜券 ◆具有革新性的Compaq公司的手持电脑iPAQ一问世便大受瞩目，在近日 D