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促销活动的组织与执行 聚人气，就是聚财运! * 六、促销活动组织与执行 北京分公司2007年五一活动现场 天津分公司2007年十一活动现场 * 六、促销活动组织与执行 5、利用周末经济，采用灵活多样的促销手段来创造淡季不淡的销售业绩。图为促销现场 一次用心的导购过程，是成交潜在客户的前提！ * 六、促销活动组织与执行 A、店外与店内促 销信息一致。 B、促销现场的人海战术与终端客流拦截方式的应用。 C、抓住周末经济，创造淡季不淡的销售业绩。 * 六、促销活动的组织与执行 1、重大促销活动老板要亲自操刀，定出促销活动的核心部分，用什么产品打促销。 2、促销活动要全员动员，包括：库管员，配送司机、后勤杂工、店员、店长、业务经理、渠道经理、业务员。 * 七、库存品处理与备货 1、库存产品库龄达六个月视为滞销品，达十二个月视为严重滞销品，其产品本身的价值在锐减。 2、库存产品要定期清理，制定配套促销政策和员工激励方案。 3、常规常销产品的合理库存量为当月销售量的1.5倍。 * 八、做好售后服务： 1、客户永远是我们的上帝，消费者错了也是对的，请记住这一条不变的法则。 2、只要向客户承诺的就要无条件执行。 3、每周一次对与使用我们产品的客户进行一次务实的回访工作，一个成交的客户背后隐藏着三十位潜在客户对象。 4、售后安装师付的细节与态度也能助力于销售 5、老板要减少导购及售后安装技师对产品及厂家报怨，老板有报怨要以积极心态找厂家协调解决 * 结束语 销售就像足球艺术，明星总时既表演又进球，既进球又表演；如果你球技并不高超，却能以最丑的姿势踢进球，观众同样会有喝采。 重视每一个和每一次销售机会，提高销售成功率，就可以做到业绩倍增。 * 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 * 如何提升终端店面的销售业绩? ——思路突破、模式创新 李林明 2008年7月8日 * 前言: 市场没人，没顾客！ 建材生意做的人多了，竞争越来越大 ！ 利润空间越来越缩水！ 好品牌早被别人拿走了！ 怎么办？ * 报告内容： 选店面 装修店面 上样及样品管理 定价 店面管理与营业员的专业化 促销活动的组织与执行 库存品处理与备货 做好售后服务 * 一、选店面： 五好店面: 在当地城市最好的建材市场、拿到最好的店面位置、用好的装修展示优质的产品、聘用最优秀的营业员、同时把顾客的售后服务做好！ 上海宜山路卡森之家店 * 一、选店面： 1、好的店面位置就好似战场的至高点。 2、攻关店面位置也是在投资。 华耐建材连锁体系第一家磁砖卫浴体验馆（张家口店） * 好市场： 北京居然之家玉泉营店 北京居然之家金源店 市场关系是经销商自已做出来的！没有好的客情关系是很难进市场和拿到好的位置