第五章新产品开发与价值工程wxumuoau.pptVIP

工程经济 主讲：张沫亮 * 第五章 新产品开发与价值工程 学习目标 1）了解新产品开发的重要性、新产品的概念和种类、产品开发的主要方式。 2）理解产品市场寿命周期各阶段的特点及营销战略。 3）了解新产品开发过程及每一阶段的任务。 4）掌握新产品评价方法的步骤和特点，并能应用之。 5）了解价值工程的产生与发展、价值工程的定义、VE的工作程序。 6）掌握VE对象的选择方法和功能分析系统技术。 7）掌握功能评价与价值计量技术。 8）了解创造和构思技术。 9）了解方案评价。 10）了解VE的实施和结果。 * 【考点一】 新产品开发 1、 新产品开发的重要性 (1)是社会主义现代化建设的需要； (2)是人民生活水平不断提高的需要； (3)企业生存和发展的需要； (4)企业提高经济效益的需要。 2、 新产品的概念与分类： 1）新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。（四新） 2）新产品的分类见下图 * 分类标准 基本内容 按产品创新与 改进程度分 1.全新产品； 2.换代产品 3.改进产品 按产品的地域 特征分 1.世界新产品 2.国内新产品 3.企业新产品 按新产品开发 阶段分 1.实验室新产品 2.试制新产品 3.试销新产品 新产品的分类 * 【例1.单选题】国外已有而在国内属于第一次试制和销售的新产品称为(? )。 A.国内新产品? B.世界新产品 C.换代新产品? D.企业新产品 2.产品的基本原理不变，部分地采用新技术、新材料、新结构、新工艺，性能指标有显著改进的产品称为（　）。 A.全新产品 B.改进新产品 C.引进新产品 D.换代新产品 * 3.新产品开发的主要方式：主要有三种方式： (1)自行研制； (2)技术引进； (3)自行研制和技术引进相结合。 4.新产品开发的过程及每一阶段任务： (1) 调查研究和前期开发阶段--寻找产品构思； (2) 样品设计与试制阶段--编制任务书、试制、鉴定。 (3) 小批试生产阶段--验证考核新产品，为正式生产作准备 (4) 正式生产和销售阶段--完善和稳定产销新产品的各方面 工作。 5. 产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。(领会) 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从 投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。 * (1)投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。 营销战略有四种： ① 快速撇取战略。即高价格高促销。 注意它的假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手，简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。 ② 缓慢撇取战略。即高价格低促销。 假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。 ③ 快速渗透战略。即低价格高促销。 假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。 ④ 缓慢渗透战略。即低价格低促销。 假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。 这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。 * （2)成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。 营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。 (3)成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。 营销战略：不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就处于这种状态 (4) 衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。 * 【例1.选择题】产品市场寿命周期中投入期阶段的产品营销战略有 (????? )。 A．以高价格和高促销水平的方式推出新产品 B．以低价格和低促销水平推出新产品 C．改进产品质量，增加功能性，并以高价格促销 D．以高价格和低促销方式推出新产品 E．以低价格和高促销水平的方式推出新产品 【例2.填空题】 1.产品的市场寿命周期可分为_______、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 2.产品市场寿命周期的成长期阶段的标志是产品销售量迅 速___________。 【例3.选择题】. 在投入期阶段，以高价格和低促销方式推出新产品的营销策略是（　　　） A.快速撇取战略 B.缓慢撇取战略 C.快速渗透战略 D.缓慢渗透战略 * 【考点二】 新产品的评价方法 新产品的评价方法有： 技术经济评价法、产品市场