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浅谈居住区景观设计在房产营销中的作用 局房地产经营开发中心物业公司 王 珂 摘要：介绍了居住小区景观设计的理念，阐述了现在房地产消费者对居住环境的普遍关注，使得房地产开发商在开发过程中更多地考虑房地产与住区景观的结合。作者从居住区环境设计理念、房地产开发商心理、房地产消费者心理等几方面对住宅区景观设计与房地产开发的关系、结合的必要性等问题进行了分析、探讨。 关键词：景观设计 居住区 营销 生活环境 随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平日益提高，逐步进入小康生活阶段的城市居民，对居住环境的要求越来越高，特别是商品房出现以来，能生活在一种美的环境中成为人们生活的理想追求。现代人的意识也从“生存意识”进展到更高层次—环境意识，购房心态逐渐从“居者有其房”转向“居者优其房”的有利身心健康的绿色住宅。优美的园林绿化环境成为住宅小区最基本的要素，并直接关系到小区的品质和档次，同时它又是房地产开发商是否能够经营成功的一个重要的因素，成为销售上重要的一大卖点。有的开发商不惜重金邀请国内外著名的景观设计公司对其开发项目进行园林景观的规划设计，以达到促进销售的目的。房产开发策划理念也从“卖地段”转向“卖景观”市场营销阶段。因此在这里我们谈谈居住小区景观设计在房产营销中的重要作用。 1 居住小区景观设计的理念 1.1设计理念和主题：以往，居住区的绿化往往是沿河、沿路“一枝桃花一枝柳”，满足于“披上绿化不见黄土”的低层次阶段，没有多大特色和艺术性。而现代居住区景观环境设计，并不仅仅单纯地从美学的角度和功能角度对空间环境构成要素进行合理的组合配置，更重要是从景观要素的组成中贯穿其设计理念和主题。居住区景观规划要因地制宜、布局合理、自然活泼、富有创意，结合生态园林要求，以绿为主，以植物造景，达到春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿的效果，创造自然、清新、舒适、优美、人与自然高度和谐的高品位、高格调的绿化环境。例如，表达一种独特的社区文化，或者突出小区本身所处自然景观的特色，通过构思巧妙的设计理念，给人们的生活环境带来更多的诗情画意。 1.2设计范围：所有空间环境的构成要素，包括各类园景小品、消息设施、植物配置以及居住小区内部道路、停车场、公共服务设施、建筑形态及界面，乃至人的视线组织等都在小区景观设计范围之内，同时，景观设计将居住区环境视作城市的有机组成部分，从而在更大范围内协调居住环境与区域环境的关系。 1.3 设计过程：景观设计模式改变了从前那种待建筑设计完成后，再作环境点缀和修饰的做法，使环境设计参与居住区规划的全过程，从而保证与总体规划，建筑设计协调统一，保证小区开发最大限度地利用自然地形地貌和植被资源，使设计的总体构思能够得到更好的表达，同时也为前期的策划和销售提供更多的卖点和卖像。 1.4设计手法：居住区景观组织并不拘于一种风格流派，而是根据具体的设计构思而定，但是始终要求最逸人的视角景观效果。景观设计开拓了灵活多变的构思手法和流畅的曲线形态融合到环境中，丰富和发展了传统的园林设计方法。设计目的是为人们创造可观，可游，可参与其中的居住环境，提供轻松舒适的自然空间，为人们营造诗意的空间，从而增添小区居民日常的生活情趣。 2 开发商关注景观设计的心理 当然，开发商是以赢利为目的的，他们想在有限的土地上获得最大的效益，土地的分配问题也是他们最最关心的问题。所以小区的环境建设要真正做到推动有效营销，还需要开发商转变观念，调整思路，进行合理的市场定位，建出真正适合自己项目特色及顾客需求的园林环境，思考如何才能真正做到尽可能的获得利润，否则，激烈的市场竞争就会使你非常被动，从而影响到房产的营销。从控制成本角度讲，开发商更应该关注研究目标，客户对项目环境建设的心理期望，从辨证角度讲，环境投入亦非愈大愈好，而是愈适合愈好，愈有效愈好。 3 居住小区景观设计与房产营销的关系 3.1小区好的环境建设给人留下深刻印象 居住区的环境建设，就好比一个人的外在形象气质。好的环境会给人留下深刻的印象，同样差的环境也会给人留下深刻的印象，当然，这两种印象的差别以及造成的后果是不言而喻的。好的环境会使顾客产生购买房的欲望，会进一步了解你的楼盘的结构和户型，从而发展成为你的业主，从而使你的楼盘成为畅销楼盘。其实，业主既然买的起房，他必然考虑环境，一个好的环境可以使人精神上感到愉悦，也可以陶冶人的情操，同时又兼有观赏、休憩、防尘、增湿、降低噪音等功效。试想在经济迅速发展、资源开采过流，环境质量急剧恶化的今天，谁不想被绿色环抱？我想一个考虑长远利益的业主他对自己的居住环境一定是非常讲究的，所以环境在房产营销中的作用是不可忽视的。 3.2 好的环境建设是房地产营销的催化剂 作为房地产开发企业来讲，一切工作都是为营销服务的，营销将是企业活动的中心，所有决策的本源。环境建设是房产