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企业管理者之政策的对策 (一)：明修栈道 暗渡陈仓 政策的对策　策略一：暗渡陈仓 　　此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。 　　此计为汉大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。 　　杭州锦江集团：氧化铝项目低调前行 　　明修栈道：从去年底开始剥离包括水泥资产在内的非氧化铝项目 　　暗渡陈仓：为氧化铝项目筹措资金 　　刘永行的东方希望氧化铝项目一波三折，另一个投资总额达40个亿、规模与之接近的氧化铝工程却在媒体关注之外低调前行。 　　这个项目的主角是钭正刚——杭州锦江集团董事长。在过去的十几年中，这位沉默寡言的浙江商人凭借自己的艰辛创业以1.76亿美元的净资产位居2003年福布斯中国富豪榜第51位。 　　2003年年底，钭正刚通过在开曼注册的公司“开曼铝业”向河南三门峡投资，以此正式涉足氧化铝。目前，锦江集团的氧化铝项目一期40万吨工程建设正如期进行，预计2005年底正式投产。 　　在民营资本进入铝行业普遍受阻的情况下，锦江集团的顺利进展无疑是个奇迹。 　　押注氧化铝 　　据接近锦江集团氧化铝项目的人士透露，早在2003年底，国家出台宏观调控政策之前，锦江集团高层就嗅出了政策变化的味道，为此，集团确定将氧化铝作为今后重点发展的产业来抓，并开始了一系列保住氧化铝项目的举措。 　　锦江集团办公室主任、总经理助理王瑞红告诉记者：“国家宏观调控政策对我们集团的产业影响不大，因为我们发展的都是属于国家鼓励的产业，如果说有影响，集团内部的水泥产业确实是受到了一定冲击。” 　　2003年12月，锦江集团把下属子公司长兴锦龙水泥项目转让给了浙江三狮集团，后者是浙江省重点扶持的15家骨干企业之一，并与锦江集团在水泥生产上有过多次合作。经过转让，锦江集团为发展氧化铝项目筹措了部分资金。 　　宏观调控政策之下，资金正是民营企业需要解决的首要问题。 　　浙江省政府一位官员透露，锦江集团水泥资产的部分剥离工作至今还在继续进行，与此同时，公司还在变卖一些小电厂，以满足氧化铝的资金需求。锦江集团的王瑞红否认了这一说法，但他承认，在此轮宏观调控中，公司从银行获得的贷款数量明显减少。 　　锦江集团开曼铝业（三门峡）有限公司位于河南省三门峡市陕县县城附近，与刘永好的氧化铝项目同处一地。按照预定计划，该项目的建设规模是100万吨，总投资40个亿，占地1135亩，2003年底，已经获得河南省经贸委批复项目建议书。 　　2004年初，锦江集团开始明显感受到了银行贷款紧缩带来的资金压力，于是，公司及时调整了实施细节，将原先两条生产线同时开工的计划进行了缩短，先建设一条一期40万吨生产线，待一期投产之后，再进行二期60万吨生产线的建设。目前，一期工程已于2004年4月底全面开工建设，预计在2005年12月底竣工投产。 　　据业内人士介绍，按照锦江集团的氧化铝一期生产规模，通常的筹建时间从设计到投产要花4－5年甚至更长，而锦江集团的预算时间是两年半，这个速度在业内是相当快的，其目的无疑是为了节省资金成本，早日获得效益。 　　除了在生产工期上进行调整以外，公司还在采购方面有效的控制成本。上海一家为锦江集团提供氧化铝建设生产设备的外企员工告诉记者，目前，锦江集团已经调整了采购策略，在很多地方修改了原先的计划，转而采用国产化品牌的设备，“这使我们感受到很大压力。”这位员工说。 　　破解压力 　　钭正刚身上充分体现了浙江商人低调的行事作风。正是这种低调才让锦江集团的氧化铝项目在对其不利的政策环境中生存下来。 　　在氧化铝的投资上，钭正刚一开始就运用了极为隐秘的投资路径。在杭州锦江集团的公开资料中，锦江集团是一家“以环保能源、纺织服装、轻工建材为主产业，集科、工、贸生产经营于一体的大型企业集团”。看不到任何有关氧化铝生产的介绍。 　　锦江集团的王瑞红也向记者表示，“氧化铝是我们钭总在境外的一家公司投资的，与锦江集团没有多大关系，它的发展情况我们也不大清楚。” 　　从制铝的工业流程来看，铝土矿开采出来后首先在氧化铝厂提取出氧化铝，然后经过电解铝厂将氧化铝电解，最后电解铝经过铝材厂加工成铝制品。因此，氧化铝厂在整个产业链中的地位极为关键。 　　由于中国电解铝产能的飞速增长，对氧化铝的需求也随之剧增，进而带动了氧化铝价格的飞涨。2003年底，国产氧化铝的价格达到每吨3700元，比2002年上涨了102％。 　　另一方面，尽管目前国内电解铝行业有140多家企业，但其上游的氧化铝行业中，中国铝业股份有限公司是国内惟一的氧化铝生产商，处于独家垄断控制的地位。 　　锦江集团显然也遭受到来自这种垄断的压力，但它巧妙地一一破解。 　　据内部人士透露，中铝有一条不成文的规定：不允许中铝旗下的设计院承接中铝以外企业投资的氧化