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浅谈提升泸州白酒销售中广告效果 　　【摘 要】 本文阐述了广告对白酒产品营销的重要意义，结合泸州白酒现状探讨如何妥善地运用广告进行推销：要研究广告投放的精准化;广告载体的适宜化;广告内容的表现性;广告品位的引导性;广告品位的引导性。 　　【关键词】 白酒;广告 　　上千年的酿酒史，让四川成为了浓香型与酱香型顶级白酒的发源地。2008年，由四川省委与省政府制定白酒战略发展方针，于是泸州（四川）-宜宾（四川）-仁怀（贵州）当之无愧地成为中国白酒金三角地带，而其中的泸州酒，也以其得天独厚的白酒酿造资源闻名遐迩。随着时代的发展，如何看待现代广告对白酒营销的影响，又如何因地制宜地打造并且整合现有资源，推陈出新，都是泸州酒面临的现时课题。诚然，酒质好，但是创造开发与好酒质相匹配的广告营销策略，同样意义非凡。 　　“好酒不怕巷子深”，这是世人深谙的道理，但是当今社会，传媒手段的丰富多彩，也逐渐冲击着这个道理的根基。广告在品牌营销中对于一个品牌自身的宣传和影响有着极为深广的作用，一个成功品牌背后必然存在着卓越的广告创意和广告设计。[1]在更为基础的广告理论中，赵路、李东进等认为：广告是简单明了、生动形象地向受众介绍商品或者服务的一种宣传方式，是塑造企业产品形象，提高企业产品信誉，扩大企业产品知名度的重要方式，也是有效竞争和促销的重要手段。广告在现代的市场经济中发挥着不可替代的作用。[2] 　　不过，在白酒与广告的渊源之中，秦池酒厂的“昙花一现”也足以让所有人大跌眼镜。1996年，名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时段广告播出权，于是该厂继1995年后再度成为央视“标王”。然而，因天价广告投入而“一炮走红”的秦池，却在1998年跌入困境，步入亏损企业的行列。正是有了秦池的前车之鉴，因此，正如一些专家学者所提醒的那样，白酒广告用钱砸市场的时代已经过去了，需要在整合营销传播策略上下功夫，修身养性，苦练内功，提升品牌形象，加强营销模式创新，而不是盲目投放广告。[3] 　　那么，作为白酒营销的重要一环，如何将白酒广告做得更好？笔者认为，蒸蒸日上的网络时代已经为微博、微信、微电影等新媒体搭建了最为优质的平台，基于此，充分利用现阶段的传媒特质积极探索，这是赢得更优广告效果的路径之一。综合笔者对近年来白酒企业的广告，此处提出四个关于增强白酒广告效果的观点。 　　一、广告投放的精准化 　　“精准”，必是在充分进行市场调查之后才可以做到的。而调查的内容则需尽可能地以年度为周期，同时考察政策及某些特定风俗对白酒消费的影响。 　　有学者以2012年1月至2013年4月的电视白酒广告为研究对象，认为白酒广告投放以每年冬季为高峰，而全天的广告投放则以18：00-23：00为高峰，同时，一周之中，周四至周六的广告投放量明显高于其余各天。对比电视广告，网络广告的投放则有其自身特点：中秋、春节及年末，白酒网络广告的投入较大;考虑到主要消费人群是男性，同时考虑到男性的网络浏览习惯，因此白酒生产及销售企业更倾向于在财经网站、IT网站、汽车论坛上秀出自己的产品。[4] 　　无论时间及网站，这都已经成为白酒广告设计必须研究的内容。大数据时代，对于看似毫无相关性的投放时间与销量，都影响着投资的力度和频度。 　　“淡季做基础，节日冲上量”，早就是白酒销售业界不成文的营销定律。所以也有研究认为，“精准”是一个相对模糊的概念，毕竟广告及促销活动的形式是多样的、目标也常常不是单一的。比如，在淡季着重对白酒产品进行知名度的推广，或者对制造销售企业进行企业形象宣传，这可以称为“精准”;在旺季，着重对成熟品牌进行销量上的持续突破，这可以称为“精准”。[5]当然，不同时期的不同目标，可以通过运用不同的广告来达到。以因时制宜，因地制宜，以消费者为方案的起始，这才有机会被称为是“真正的精准”。 　　二、广告载体的适宜化 　　笔者认为，电视、电台、手机、杂志、户外广告，以及公共汽车和广场舞蹈队都成为了当下的广告载体，但是更加具有时代感的载体则是互联网。李彦宏在2010年4月就发声，指出“互联网不应仅仅是娱乐工具，而且应该是更多涉及知识、商业方面的工作工具”。三年之后，当马云在韩国首尔大学做演讲的时候，马云提出“互联网不是赚钱工具是改善社会的工具”。2014年，360公司董事长周鸿?t推出《周鸿?t自述：我的互联网方法论》一书，并且在接受《中国青年报》采访的时候坦言“互联网思维是常识的回归”，互联网思维的四个关键词是“用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新”。[6] 　　网络时代为传统销售领域注入了一针强心剂，微博、微信、微电影成为当前营销模式的重要标签。“微商”这一个时代感强烈的名词也一度被中央电视台提及。一些国内的名校也顺应形势地开