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浅谈心理暗示机制在人员推销中应用 　　摘 要：在经济社会发展过程中，人员推销是不可或缺的组成部分。作为学生通过人员推销可以使更多的人认识和了解自己，为自己日后的学习、生活和工作奠定良好的基础。但是一些学生在进行人员推销的过程中往往存在害怕、胆怯等心理，此时可以借助心理暗示来有效缓解。本文将会对心理暗示的种类进行分析，并探究心理暗示机制在人员推销中的应用情况，然后提出有效的措施来提高心理暗示的应用效果。 　　关键词：心理暗示机制；人员推销；积极暗示 　　随着市场竞争的越发激烈和教育体制改革的不断深入，人才之间的竞争越来越激烈，而作为一名学生，要想在激烈的人才竞争中获胜，就需要学会如何去推销自己。人员推销的特点就是需要学生直接与相关人员进行面对面的交流和沟通，使他们对自己有个全面的了解。而心理暗示在推销中发挥了非常重要的作用，其不仅可以提高学生进行人员推销的自信心，而且还可以提高推销的成功率。 　　一、心理暗示概述 　　（一）心理暗示的含?x 　　心理暗示是人们的日常生活中比较常见一种心理现象。通常是指人接受他人或外界的愿望、情绪、判断、观念、态度影响的心理特点，是人或环境借助非常自然的形式来向个体发出信息，或者个体无意中接受某种信息所表现出来的一种心理现象。 　　（二）心理暗示的种类 　　1.直接暗示 　　其主要是指暗示主体将一些信息直接提供给暗示客体，并导致其在迅速而无意识的状态下接受的一种心理暗示。 　　2.间接暗示 　　其主要是指暗示者借助相关的中介把刺激间接提供给暗示客体，同样是在迅速而无意识的状态下接受的一种心理暗示。由于受暗示者未能够意识到自己的心理反映是由暗示者引发的，所以基本上不会产生逆反心理，因此，这种心理暗示机制所起到的作用往往大于直接暗示。 　　3.自动暗示 　　其又被称为自我暗示，主要来源于受暗示者本身，在其遇到某种特定的人物、事件、场景的时候就会自动与之发生相联系的暗示。如“草木皆兵”“杯弓蛇影”等。在人们的日常生活和工作中，任何一个人都存在自我暗示的心理体验。在进行人员推销过程中，学生可以根据自己的目标，来为暗示客体营造一个相关的气氛，以更好强化暗示客体的自我暗示功能，从而达到事半功倍的效果。 　　4.反暗示 　　其通常是指由外界刺激所引发的相反反映的暗示。“此地无银三百两”就是反暗示最好的例子。 　　二、心理暗示在人员推销中的应用 　　（一）学生的自我暗示 　　与他人暗示相比，自我暗示对行为所产生的影响可能更明显一些，学生在进行人员推销过程中，可以借助积极的自我暗示来调整自我情绪、增强自信心，从而为人员推销工作的开展奠定良好的基础。学生的自我暗示主要包括以下几个方面。（1）服装暗示。在进行人员推销过程中，服装给着装者本身可以带来重要的心理暗示作用。因此，在人员推销阶段，学生需要注重自己的着装，尽可能做到得体、大方、整洁，既要适应推销的氛围，又要符合自己的气质，这样不仅可以提高自己的自信心，而且还可以提高暗示客体的信心。（2）情绪暗示。对于学生而言，人员推销是一项极具挑战性的工作，因为推销失败是常见的事情。此时，学生就应该学会自我激励，以积极乐观的心态来去感染暗示客体。（3）观念暗示。通常情况下，观念指导人的行为，此时就要求学生能够设身处地为暗示客体着想，摒弃急功近利的心态，只有这样才可以更好获取暗示客体的信任、理解和支持，更好与暗示客体构建一个良好的关系，确保人员推销的成功。 　　（二）学生对暗示客体的积极暗示 　　（1）环境暗示。人们极易受到外界环境的影响，而学生在推销过程中，需要根据实际情况营造良好的环境，从而可以给暗示客体带来积极的心理暗示，以更好吸引他们的兴趣。例如，在去婚纱摄影店应聘的时候，学生可以营造富有诗意的环境，从而给暗示客体带来“浪漫、诗意”的印象，以更好提高推销的成功率。（2）情绪暗示。良好情绪感染可以使推销过程顺利进行。学生要尽可能避免“揭短式切入”现象的出现，不要以诋毁他人来显示自己的优势，避免影响暗示客体继续听下去的心情。此时，学生在进行人员推销过程中可以借助积极的情绪暗示，来营造一个良好的氛围，以保证暗示客体在欢乐的氛围中来听完你的讲述。（3）语言暗示。学生在进行人员推销过程中，语言是最常用的一种沟通方式，但是由于人类往往不愿意过多接受别人的控制，甚至有些暗示客体往往会对学生的推销不自觉地产生抵触情绪。此时，学生可以引入语言暗示，并在与暗示客体进行语言沟通的时候，可以根据其实际情况开展针对性的语言暗示，确保人员推销过程的进行，以更好提高推销的成功率。（4）行为暗示。在人与人进行交流和沟通的时候，人的表情、姿势等行为可以有效表达自身情感。此时，学生在进行人员推销的过程中，需要时刻关注自己的行为对暗示客体所起到的心理暗示作用，以确保暗