区域经理工作管理规定N.docVIP

GB/GR-YG-2017程序管理文件 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 区域经理工作管理规定 第一章 总则 第一条 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将大区经理业务活动予以制度化，特制定本规定。 第二条 本规定适用于公司市场部所属各区域经理。 第三条 区域经理工作职责： （一）负责推动完成所辖区域的销售目标。负责所辖区域中空白区域新网点的开发、原有门店的巩固服务与管理；收集竞争品牌的市场动态信息； （二）通过销售数据对所辖区域进行市场分析，指导门店利用商品组合提升门店销售业绩； （三）负责所辖区域网点管理与维护，包括形象维护、对片区门店营业和售前活动进行指导，预防客户流失，监督驻店经销商商品执行公司的价格政策； （四）指导开展区域宣传和促销活动，针对区域市场制定活动方案，执行到位，并及时的跟踪和评估； （五）每月按时提交《营销管理报告/报表》； （六）协助区域门店处理客户投诉。 （七）定期拜访客户并汇集下列资料，参加月度管理会议： （1）商品质量与服务的意见和建议； （2）价格市场反应； （3）竞争品的反应、评价及销售状况； （4）有关同行业动态及信用； （5）新产品调查； （4）定期了解经销商库存； （5）货款催收及